??为解决这一问题，各品牌使尽解数。比如，联想正加紧与Sony的合作。联想数字家庭事业部总经理贾朝晖说，现在，联想跟Sony公司的关系非常“铁”，“足以保证联想对CCD的需求”。至于有多“铁”，贾称“还不到说的时候”。

　　??而在“铁”的关系之外，内地品牌对于自己产品的生产，一向讳莫如深。但业内人士都十分清楚，如果不是台湾厂商，恐怕还谈不上所谓内地品牌。比如，联想数码相机就是由台湾明腾、台湾佳能企业和“另外一家美国公司”制造。

　　??联想的贾朝晖在接受采访时十分坦然。“现在，任何一个企业进入到一个产业时都几乎只能横向切入，想从头自己来做，不仅不必要，更没有可能。”但并不是所有品牌都承认自己的产品是代工。甚至联想，也从没有主动公开自己的采购流程。而这些品牌所强调的技术实力，主要集中在产品设计、外观设计、易用性设计等细节。

　　??“设计产品与成品截然不同。”方正科技集团消费产品业务群副总经理、直接负责数码相机业务的刘建岭坦承，产品设计其实很简单，但难在成品化上。

　　??“非不为也，是不能也。”一家国内品牌数码相机业务负责人这样描述自己的生产能力。上游技术和部件受制于人，生产环节拱手相让，在这种情况下，想卖什么产品，国内品牌自己并做不了主。

　　??困境中的内地品牌只好另觅出路。需要对外提到“实力”时，内地品牌通常说: 一是“渠道”；二是低端产品的行销能力。

　　??联想的贾朝晖说，现在国内市场上存在的国外品牌，能够下到三、四级城市的只有佳能一家，而国内品牌借助自身的IT行销渠道，解决这一问题则易如反掌。而在产品上，“性价比显然要弱于我们”。

　　??眼下几乎任何一个内地品牌都“言必称渠道”。计世资讯为2002年度数码相机市场分析显示，2002年通过IT渠道销售的数码相机数量为27.1万台，占68.2%；传统照相机渠道销量为12.6万台，只占31.8%。看起来，IT渠道的拉动力非常强。

　　??这一局面正悄悄改变。对于方正、联想、紫光等国内品牌而言，“渠道”的角色与Sony、佳能面对的意义相近，因为数码相机必将是不折不扣的消费品，其最好的生存渠道既非国内厂商实力囤积的IT渠道，也不是Sony、佳能、尼康等长袖善舞的摄影渠道，而是不折不扣的高档家用电器渠道。而据计世资讯分析，到今年，传统渠道的拉动力将有明显增长。

　　??在中国，数码相机的普及还远远没有到来。在这个阶段，“买数码相机的人都是有PC的人”。而国外厂商几乎都不具备“IT”的纯正血统，在这个阶段，国内厂商的实力明显。