渠道——制胜的基石

　　在上一轮国产手机与国外手机的“大战”中，国产手机厂商频频得手，占据了国内市场的半壁江山，很大程度上是国产手机厂商的渠道优势成就的。渠道在市场竞争中显得尤为重要。众所周知，国内手机厂商如康佳、TCL、波导等本来都有较为健全的销售渠道和销售网络，稍加改造，就可以转为己用。

　　但仅靠目前的渠道优势并不能取得长远的胜利。随着市场竞争的激烈，产品毛利率的迅速降低以及库存量的不断加大，继续维持如此庞大的渠道网络，财务上往往会显得“捉襟见肘”。转变营销渠道策略显得越来越必要。

　　对于国内市场而言，虽然市场慢慢的趋于饱和，但相对于经济发展相对落后的中西部地区县(镇)级市场而言，仍有广阔的市场发展空间。如何采用更为合理的方式转变销售渠道及营销策略，对在未来的市场竞争中取得竞争优势尤为重要。取消中间环节，由厂家直接掌控终端，掌控终端销售网络是最近各大国内手机厂商纷纷倾向的一种渠道转型模式，这样可以节省约20%-30%的渠道费用。将这些费用直接用于终端建设，对赢得终端市场竞争的价格优势有很大的帮助。TCL、康佳开始大范围的直供以及科健的“决战最后的一米”既是很好的体现。

　　对于国际市场，权威人士认为，促使全球手机市场持续增长的重要因素是东欧、非洲等新兴市场的持续发展。摆在所有手机厂商面前一个共同的问题：这么大的一块“蛋糕”如何去食？采用什么样的渠道模式将从某种程度上决定着各厂商能够分到多大的一块“蛋糕”。

　　国内手机厂商在做好国内市场开发的同时，积极开拓国际市场，既能着眼于国内，又能“打出去”，对企业的长期发展以及库存的消化大有帮助。

　　市场推广——制胜的利器

　　在国内手机厂商的市场推广中，TCL的“镶钻”手机以及夏新A8的推广堪称“典范”，但在短暂的轰动和销量的暂时提升后，TCL留给人们的却是一种“包工头”专用手机的感觉，对市场的后期拓展极为不利。在夏新A8的短暂辉煌之后，夏新系列产品再也难以达到A8的境界。

　　真正的市场推广，不但但是仅靠大打概念牌、简单揣摩消费者心理就能够取得长久性胜利的。它不但要靠过硬的产品质量做保障，另外也要靠产品准确的市场定位创造出一个产业的流行趋势。

　　10月7日，诺基亚面向全球推出了一款N-Gage游戏手机，引起业界的强烈震动。此款手机能提供丰富的三维全彩屏图像和视频游戏功能，并带有内嵌无线技术，使两名用户可以在同一间房间打游戏，除了普通手机所应具备的功能外，N-Gage还兼具MP3播放器和调频收音机功能，另外，它还可以把从PC上下载的歌曲储存在存储卡上。