吸引人流之后

　　赛博又将如何？

　　在赛博的网站上，目标非常远大：“放眼2005年，赛博的目标是进一步巩固在业界的核心竞争力，成为中国信息产业整合渠道的排头兵。” 这个目标的达成，其中有一条是“拓展全国连锁卖场达500家，以紧密的网络覆盖全国各大中级城市”。北京自然应该是这个宏伟计划的重中之重，能否在北京立足，将直接关系到赛博全国连锁的形象。

　　同样在国内经营连锁卖场的NOVA，在作为市场经营方进入中关村科贸中心的时候，面临的困难非常明显，但是，NOVA董事长钟琼亮曾表示，“即使只是持平，我们也赚到了，在北京、中关村这样的黄金位置树立起NOVA的标识，这是非常了不起的。”

　　当赛博在中关村的尝试失败后，屠文祥就面临着“只许成功、不许失败”的局面。据了解，当时赛博与新房东对外经济贸易大楼签定了20年的租约，并支付了首期1300万元的房租，打开北京市场的决心显而易见。

　　但是，赛博在小营重新开业的时候，仍然遗留着发展的隐患。

　　尽管赛博强调撤出中关村是因为经营模式水土不服，但是，其他电子市场的经营者很一致地明确表示，规模是制约赛博发展的重要因素。消费者走进赛博，很快就逛完了，缺乏可比性，自然生意冷淡。虽然在小营开业的赛博，在规模上有了很大的扩展，但也只是相对以前在中关村时的规模而言，就经营IT产品而言，小营的赛博也不具备明显的规模优势。实际经营产品的，就只有一二层，仍然无法支撑北京消费者购买IT产品的消费习惯。

　　在亚运村附近上班的马先生说：“我觉得赛博的作用在于帮助消费者了解产品信息。”他解释说，住在亚运村附近或在这里工作，需要购买IT产品时，如果对产品品牌、性能、价格等不熟悉，可就近去赛博、鸿利多了解一下行情，大致掌握了之后再到中关村去“淘货”，以买到更加物美价廉的产品。NOVA中关村科贸电子城总经理祈燕就曾表示，对于多数消费者来说，“淘货”本身就是乐趣。

　　北京海通新业科技发展有限公司在赛博二层设有经营点，公司经理吕进中对于赛博的新计划表示赞同，“这样会提升客流量，反而是件好事。”在那里经营了半年多，吕进中感觉人流不大，但是周边消费者购买力不错，消费层次比较高，对价格不敏感。

　　按理说，有这样的客观优势，赛博已经占有地利，但是“赛博整个操盘模式有问题，宣传和市场管理不及中关村；而且，市场内商户少，缺乏竞争意识，规模限制很明显。”吕进中说。既然这样，海通为什么坚持在赛博设点呢？他说：“海通规模很大，在所有卖场都设有精品间，树立专业形象。公司出于战略考虑在赛博布点，可以起到宣传作用。”实际上，对于海通来说，在赛博的收益是隐形的，即宣传公司形象，同样是花钱宣传，海通认为布点的方式能够抓住更多有效用户。不过，吕进中并不知道赛博在招商中的名称变化，对于是否更名或者两块牌子各自为战，他认为需要关注。

　　然而，不是所有的商户都是像海通这样并不在意赛博的利润回报。有业内人士认为，因为目前电子市场竞争过于激烈，想做好甚至坚持下去都很难，所以赛博拿出3～5层来经营服装百货，希望借此增加客流。如此这般也许真的可以提升人流量，可是，如今的赛博已经不是当初为先进模式和理念锲而不舍的赛博了；无论赛博更名与否，我们看到的只是一个“与时俱进”的百货商场而已。