▲　是独乐乐，还是众乐乐？

　　终端同样有些问题，众所周知，现在的最终经销商一般都会代理多个品牌，他们主动向消费者推荐哪个品牌的产品，对销量和知名度都有很大的影响，因为这样很容易出现马太效应。如果为了刺激他们而增加返点，则很有可能形成恶性循环。

　　进驻传统商场或家电卖场看起来不错，但是这类商场回帐周期长、运营成本高的问题也是一个很大的负担，而且由于本身不对口，一些适合IT产品的促销活动也不能得到很好的支持。此外还存在商场打折破坏价格体系、损及渠道利益的事，但凡种种，都应该考虑在内。

　　各种方式都有困难，如何很好地把握、化解这些难题，将其为自己所用，这也是考虑新品牌的一个难题。

3、谁适合推新品牌

　　对于这个问题，最标准的答案是－－“有钱的公司”。不过，商人不做赔本的买卖，要想靠品牌来赚钱，以下的两类厂商似乎更有优势一些：

　　一类是国外品牌的国内总代，比如代理iRiver的三奇承信，曾代理iPod的天雄伟业等、他们的优势在于拥有忠诚的渠道、丰富的经验和完善的架构。但是这些厂商虽然在业内有一定影响力，对最终消费者而言却属于陌生者，而且很可能已经有了思维定式，要完成思维转换是一件比较困难的事。还有一个问题就是，他们的下属经销商到底是忠于其代理的品牌（或者说忠诚于利润），还是忠于公司自身，毕竟代理跟着产品走的事情很常见也很正常。 如果在推出新品牌之前先进行一些适当的宣传，能让消费者在其公司名称与所代理品牌间形成一种关系印象的话，从幕后走到台前时会容易许多。

　　另一类是拥有生产能力的工厂，此前已经有信利、魅族等先例。显而易见，他们的优势在于可以有效地控制成本，而且可以起到“借鸡生蛋”的效果－－向消费者介绍产品时可以说“××的那款卖得最好的就是我们给生产的”。