能动谁的“奶酪”

　　市场发展到现在，可能大家都感觉到了来自各方面的危机，但是彼得.圣吉说过，我们生来就是为了要成功的！因为不甘心失败，所有厂商和渠道商都在问：“我能动谁的奶酪呢？”

　　上面说到任何一个产业都由初起，规模化，整合集中和平衡联合四个阶段，显示器已走到了第三阶段，这时企业面临着三种选择：一是为继续巩固自己在本行业中的地位，以一定的代价和精力进行行业整合，从上游供应端和下游销售端广泛结成战略联盟，以增大规模，降低成本，方能常胜而不衰；二是仔细分析自己的优势，然后集中优势兵力针对某一特定行业或特定产品发挥自己的长处，做到专业化；三是寻找一个生命周期尚处于第一或第二阶段的产业，创造新的市场机会。做出那种选择，关键还在于是否清楚本身的优劣势和自己的独到的客户价值。市场规律和现实都这样告诉所有的厂家和渠道商：由成本、技术、服务以及能给客户提供的独特的客户价值构成的综和实力将是企业能否保持持续性发展的最关键的核心竞争力。

　　一个人生病后可以吃补药，但更重要的是吃治病的药，一个企业也是这样，找到治病的药最关键，这将是最大的奶酪所在。显示器发展到现在，大屏CRT、LCD、PDP肯定是发展趋势，纯粹意义上的网络终端也将在中国大地上能得到广泛应用，又由于中国广大的二级市场，即使是CRT小屏也还有相当的机会。能否凤凰涅盘，经久不息，还在于规模化或专业化的程度。未来的市场胜利者一定是那些定位明确、产品结构合理、有良好信誉和企业文化的厂家和商家。

　　按照里特的进攻三原则：1、研究领先者在市场中的强势；2、找出领先者强势中的弱势，并攻击之；3、尽可能在狭窄的阵地上进攻。为了生存和发展，不知道您是否准备好了呢？要知道如果战斗打响的时候，你还没站在自己的主战场上，那么你胜利的机会不是不大，而是没有。失败意味着什么是再清楚不过了，战争也从来都是这么残酷的！

　　和“奶酪”一起长大

　　中国有着13亿的人口，经济在以每年8%的速度高速增长，信息产业更是在以每年20%的速度猛增，IT市场需求强劲，据权威机构统计，2003年显示器兼容机市场的容量就达700万台，明年将达800万台以上。面对这不断长大的IT奶酪，无论是厂商还是渠道商都没有理由止足不前而应该奋起勃发！

　　面对诸多的变化和机会，厂家和渠道商都需要不断的审视自己，到底哪些方面还做得不够，要知道消费者在强势的信息产品宣传下，消费可是变得越来越理性了。

　　十几年的IT发展已促成了太多的竞争向竞合转化的故事，长城和IBM、神州数码的合作，联想与东芝、NEC等的合作都说明了一个道理，只有加强合众连衡、整合资源，才能将这块逐渐增长的奶酪牢牢地抓在手中，和奶酪一起长大！

　　记者观察：企业和市场的逻辑不一样，企业所追求的是尽可能延长个体的生命，而市场遵循的是残酷的“优胜劣汰”的自然法则。如果企业不能不断创新和再生，终将逃脱不了自然规律的惩罚。

　　在新世纪的新变化面前，任何人和任何企业都必须要以一种合乎时代发展的思考，来走好自己的路。靠吃老本不行，靠墨守成规也不行，只有靠不断创新的思路和务实的经营理念，有效整合企业资源，努力使其最大化，在为我所用中才能走出一条适合自己的光明大道。

　　“祸兮福之所倚”，善待危机才能从中发现机遇。雪压松更挺，我们的供应商和渠道商能否善待危机，有多少能抓住奶酪，挺得更直，让我们拭目以待！（完）