当中国从IT科技获得越来越多动力的时候，中国的IT风险正处在急剧膨胀的过程中。但中国企业碰上了一个互联网能让你找到各种需求信息的高速发展时期，各种企业运营风险、数据和系统潜藏灾难及其应对措施都有了大量的前车之鉴；催生了需求，也催醒了一个如火如荼的市场。据权威的分析机构IDC预测：中国未来五年IT服务市场中增长最快的部分就是数据灾难备份和业务连续性服务。

大至国防安全，小至个人隐私保护，信息的安全性已经随着信息爆炸迅速来到人们面前。而当备份安全的重要性已提升到成为构成保障信息安全的重要一环时，只有掌握核心技术，拥有自主知识产权才能实现信息安全的充分保护，尤其是在我们已经丧失操作系统、数据库等基础软件的控制权之时。倪光南院士曾经指出：“我们应当尽量提高自主软件的比率,特别是在有关信息安全和公众利益的重要应用方面。”中国拥有完整的产业经济链，因此具有良好的人才基础与成本优势的同时也是一个最具潜力的巨大新兴市场。

    在中国这个特殊的市场，国产软件的最大优势在于本土化优势。中国具有很多特有的国情和市场特性。纵观整个行业， EMC以存储巨头的身份来了，Symantec携其整套的安全解决方案来了，NetApp也带着一揽子的专业信息存储和管理解决方案来了。多年的在基于磁带备份行业上的积累和已经形成的解决方案使得他们一开始都将注意力集中在信息化进程较快，程度较高的金融、电信领域。但随着这些领域市场的日趋饱和，迫使他们将注意力不得不转到其他各种新兴行业如电子政务、能源、交通、制造业以及中国最庞大的中小企业客户。于是各种大规模的宣传推广等市场活动此起彼伏，喧嚣于世。EMC、赛门铁克等国外厂商为了快速抢占中国市场，纷纷将成功应用于国外大型数据中心和大型企业的成熟产品引入中国市场，并在短短的3-5年内，覆盖了一二级城市的大型金融、电信、电力、医疗行业中超过75%的客户。强大的功能、强制的品牌和强有力的渠道销售体系，面对国外的强势品牌，从2008年开始，国内的新兴的备份厂商如中科同向、爱数、亚细亚等也陆续萌芽出现，并且其中一些经过几年时间的市场锤炼，表现出相当的实力和竞争力。这些后起之秀如何才能在激烈的市场上赢得更多的客户及市场份额，是整个国产备份行业都必须思考的问题。

   从整个中国的备份市场来说，无疑是展开了广泛的市场培育和孵化，这对潜心研究技术的研发型企业来说，是一次将研究成果展现应用于世的绝好机会。市场环境在不断的变化，目前更多的厂商已经意识到，高端行业的市场已经日趋饱和，中小规模市场已经成为各个厂商关注的焦点。从市场的角度来看，不同的市场存在不同的需求。对于中国的中小型企业来说，其成长速度或者说是灭亡速度都是相当快的，很少考虑3－5年以后的需求，因此“即得即用”，简单、实用的软件才是他们真正需要的产品。尤其是中国的中小规模市场具有IT水平参差不齐、购买能力有限、个性化差异化需求明显等多种与高端市场不同的行业特征。同时国外企业僵硬的反馈机制以及复杂的定价策略也给国产软件企业创造了有利形势，让他们有机会在市场上主动发动价格战来抢占市场份额。因此中小客户的需求决定了这个市场将不再是国外厂商垄断的局面。