随着信息技术日益深入各行各业，“存储有价，数据无价”的观念越来越得到多数人的认同。把安全作为管理的一部分，提升到与管理相同的高度上来，将“备份安全”变成“安全备份”才能更加有效的保证数据的安全性。将安全技术融入到当前的数据存储管理中去是厂商的统一共识，也一直都在积极解决存储安全方面的问题。

    市场环境处于不断的变化中，先前EMC、赛门铁克等国外厂商为了快速抢占中国存储备份市场，纷纷将成功应用于国外大型数据中心和大型企业的成熟产品引入中国市场，短短几年时间覆盖了一二级城市的大型金融、能源、电力、医疗行业中超过75%的客户。中国备份行业正处于蓬勃发展的时期，因此，突破市场瓶颈，紧抓客户需求才能在新兴的市场上形成强有力的竞争优势。目前中科同向已经意识到，高端行业的市场已经日趋饱和，中小企业市场将成为各个厂商关注的焦点。

    在中科同向研制的产品中有常用邮件客户端的备份（如Foxmail、Outlook等等）、聊天记录备份等个性化的功能，更贴近专业个人用户的需求。同时从中科同向的产品中可以看到系统备份、企业常用的SQL Server、Oracle、Exchange等数据库备份支持企业用户的备份需求。从产品线上来说，有面向个人PC的单机版和企业级用户的网络版，真正做到了从需求出发定位细分市场，并通过不同的产品满足市场需求。

    目前在市场上，已经可以看到大多数的国内备份行业的厂商在朝这个方向努力，不同的市场存在不同的需求。中小型企业的成长速度或者说是灭亡速度都是相当快的，很少考虑3－5年以后的需求，因此“即得即用”，简单、实用的软件才是他们真正需要的产品。而且中小企业市场上存在着IT水平参差不齐、购买能力有限、个性化差异化需求明显等多种与高端市场不同的行业特征。但国外企业僵硬的反馈机制以及复杂的定价策略使得他们对这一市场失去了优势，反而给国产软件企业创造了有利形势，让他们有机会在市场上主动发动价格战来抢占市场份额。例如具有系统备份以及增量备份功能的诺顿Ghost企业版售价高达上千美元，而国内具有同样功能，并且是中文界面的同类产品只有几百到几千人民币。

    从电脑硬件甚至是家电行业的发展历程可以看出，市场总是在寻求差异，但始终具有同质化趋势，那么最终合理的定位产品的功能和价格在很大程度上将决定市场占有率。国产软件厂商所具有的先天的优势为本土化优势，国人更了解从企业实际应用的角度出发，不仅仅从技术的角度，而更多的从功能需求、易用性和经济承受力上设计产品及解决方案。