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| 3.15装机黑幕大曝光：采购者要步步为营 |
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2005-03-15 16:23:45 killmarket 资料来源：eNet硅谷动力
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寻价篇
这是装机前的必要工作，古人说得好：“知己知彼，百战不殆！”装机也是如此，价格不清楚，肯定成为案板上的鱼肉，寻价一定要选择相关产品的总代理，那里的价格一般比较低，也就是出货价。
图为：寻价
列单篇
列单
这是IT摊位工作人员的必修课，一张装机单列出来的方式不下百种，如何能让利润最大化，JS作足了功课，有几大技巧
望：经验丰富的销售人员，一眼就能看出你是否有IT背景，是否对硬件一无所知。
聊：可不是普通聊天，几句话就能知道你的配置中，你对什么部件价格在意，对什么不了解，他一般 会在你不注意的配件上出假货，或虚高价格
跟：你和一个商家接洽后，走不了多远，马上就有另一个商家跟过来，用“我们那XX产品更便宜”
图为：寻价
如果前期你“寻价”功课做得不够，比如你对CPU了如指掌，但显示器不熟，那就会在显示器上吃大亏，当然如果你功课做得很好，还有一个IT卖场的潜规则NO.2：“配件挣不到钱 ，机箱电源出”，一般的装机配置单上都没明确写出机箱电源型号，攒机商托词说自选，实际选择时JS开道直接去了JS商量好的机箱摊位，机箱电源在IT卖场里为什么租的起大店面？因为利润惊人，有时候攒机商带来的业务，一笔能赚二三百，当然攒机商拿走了大头，但留给机箱摊主的利润也不少，因为这一系列“营销”中他们也扮演了重要角色。
图为：机箱
图为：机箱、电源
列单中,配件价格虚高的一定要据理力争，配件的规格细节也要写清楚，比如硬盘的大小缓存及转速，还有更重要得是硬盘的保修期，显卡的品牌显存及显存带宽，CPU的散盒之分，主频及型号，主板的型号，显示器的型号，内存的品牌和速度等.
防“推荐”
列单中途，JS心里都会盘算这台机器的整体利润，如果吃力不讨好，肯定会建议你换配件，换的配件有好有坏，宗旨只有一个：哪个赚钱卖哪个！即使你只是装一个普通的家用机，一般的CPU及内存，如果他卖Geforce 6800赚钱，他也会说服你Geforce 6800性能如何好，完全不管你的机器能不能带起来，如果你CPU和其他配件都不错，显卡举棋不定，他为了利润也能将早就过时了的Geforce 4 MX440的山寨货推销给你，价格不高，但一块能把一台机器的利润赚出来。所以我建议大家一定要“防推荐”
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