从Chinaren到猫扑，陈一舟几经周折还是回到了自己最钟爱的网络社区中来淘金

　　文/本刊记者 林涛

　　千橡互动总裁陈一舟很会卖东西。刘建是他的师弟，也是千橡互动现任副总裁。他在斯坦福读书时就经常稀里糊涂地被陈一舟当成买家。陈曾经把自己的车以6000美元卖给刘健，结果在随后的半年里，刘健花了不止6000美元用来修理那辆破车。当然，陈一舟最著名的手笔是在2000年把自己与周云帆、杨宁所创立的ChinaRen网站以约3000万美元的价格卖给搜狐。

　　如今陈一舟开始对买东西有了兴趣。这两年，他旗下的千橡互动连续并购了几家网站，包括猫扑、UUME、魔兽世界中国等。这一次他似乎不准备再卖，在经历了ChinaRen的“半途而止”，又眼看着自己当年的创业战友周云帆等通过空中网登陆纳市后，陈一舟也想尝尝带领公司在纳斯达克上市的滋味。

　　在收购了一批互动娱乐性社区网站后，陈一舟宣称千橡互动“已经是盈利的整合型互联网公司，通过网站、无线互联网、客户端互联网三条腿走路。”千橡目前通过在有线和无线互联网上出售内容向用户直接收费，并卖出广告，而出售的很多内容是由互联网社区用户创造。

　　“经过可笑荒唐的事才会改变”

　　陈一舟称自己在2001年3月离开搜狐时的状态是“雄赳赳气昂昂”。

　　当时互联网正处于冬天，“又不是大股东，又做不了主，一天到晚在那里守着，没什么意思。”陈一舟开始研究一些光通信方面的知识，当时的互联网公司均不盈利，但是网络接入商却财源滚滚，而光通信技术可以让网络传播的速度大大增加。一次偶然机会，他前往美国达拉斯参加了一个国际光通信会议，在会上，陈一舟结识了当地参加会议的一些中国人。对方有些好主意，但是缺乏融资开公司的经验，于是邀请陈一舟加入掌舵。

　　为了“开个公司一下值10个亿。”陈一舟决定离开搜狐。虽然背负着因违约而丧失40多万股搜狐股票的风险，他并不在意，因为“感觉上了一个快速道，到美国挖金子去了。”新公司的专利申请、融资过程都很顺利。这时，“9.11”事件发生了。美国经济一下子失去了活力陷入停顿，投资者捂紧了口袋，网络运营商不再大笔投入基础建设，陈一舟的光通信技术也就没有了用武之地，理想中的“10亿元公司”就这么胎死腹中。“凭着一身胆”就前往陌生城市达拉斯的陈一舟，开始反思自己离开搜狐时的狂妄，“说白了，比较幼稚，非常可笑。”

　　“人总是经过这种可笑荒唐的事情，才会改变。”随后的时间里，陈一舟在达拉斯渡过了半年平静时光。那段时间陈一舟看了足有一千本书，其中不少是有关创业和投资的内容。而且有了时间来整理自己的创业思路，“刚经过了一个泡沫，人都是非常浮躁。到了美国，第一个钉子被恐怖分子打下来，第二个钉子被残酷的市场打下来，一看，咦！这个世界不是这么简单的事，老老实实在家研究开公司、投资的规律。”

　　到2002年初，陈一舟发现搜狐的股票开始慢慢涨了起来，打听和研究之后，他发现是短信业务带动国内互联网公司情况开始好转。于是，2002年底，从德州的三位天使投资人那里拿到几十万美元后，陈一舟回国了。

　　重回互联网

　　陈一舟开始做当时很赚钱的SP(内容提供商)。当年陈一舟等人创办ChinaRen网站时给公司起的名字叫“沙岭”，这是因为在硅谷有一条长街叫Sandhill，由此音译而来。这一次，陈一舟给新公司起的名字叫千橡，这是由于斯坦福大学周围生长着许多百年橡树。

　　新公司第一款产品的推出时间是2003年情人节，当时陈一舟印了几万张小卡片，上面印了一些用于情人节的图铃，然后满街派送。最后，收回一万多块钱，但是印刷和派送等费用却花了好几万。不过“SP起来比较快。”半年左右，千橡就开始挣钱，并持续增长。但是，陈一舟成立千橡的时候已经错过了无线增值发展的最好时机。空中网、华友世纪等公司已经形成了先发优势。

　　做了一年的SP，陈一舟认为SP未来发展最大的问题在于内容提供，而不仅仅是运营商关系，而网站上的用户可以创造很多内容。

　　做ChinaRen时他就积累了很多关于社区的经验，更何况陈一舟最了解和喜爱的就是社区，并自称是在社区里泡的时间最长的中国CEO。于是陈一舟重回互联网社区。“做自己最熟悉的事情。”这也是他在达拉斯得出的经验。当时中国开始出现“韩流”，于是陈一舟创办的DuDu网完全从韩国网站借鉴风格。然而，陈一舟最终发现韩国的东西“拿来主义不Work”，DuDu网成长并不理想。

　　自己做不成功，陈一舟开始想到收购，起初想要收购一个游戏类网站，结果没有成功。接着他收购了猫扑。猫扑原本是个人网站，这个网站上曾经出现过诸如“手机调到马桶里”之类的著名搞怪帖，是个另类风格的社区。在员工的推荐下，陈一舟偶然上了一次猫扑网，结果他开始发现“猫扑上的一群老用户，非常有创新精神，回帖不按常理出牌，非常有娱乐价值，看一个帖子都能看你小半天时间。他的精华帖，不得了，好看得很。”陈一舟很快就被这个以BT(Bound Thinking跳跃思维)风格著称的社区网站所吸引。

　　观察猫扑一年后，陈一舟把站长请来商谈合作。当时猫扑只有两台服务器，60兆的带宽，外部资源匮乏，没有壮大的实力。在陈一舟家的阳台上，“猫扑站长和我一人坐在一个摇晃的吊篮里面，就像两只猫一样，晃来晃去一天，我们就搞定了。”随后，陈一舟的好胃口一发不可收拾，包括游戏论坛，教育网网站以及一些小SP公司被一一并入千橡，今年8月，国内最早的“社交网络”站点UUME也被并购。

　　陈一舟收购网站有两个特点：一是社区、二是娱乐性。在他看来，社区具有高度互动性与粘着度。社区在自身成长同时，会给用户带来更大价值，用户反过来会更愿意留在这个地方。而喜欢娱乐的人大都是年轻人，也是消费能力很强的群体，所以长远收益是可预期的。陈一舟开始把这些收购来的网站逐步融合到主打的猫扑网平台上，并加大投入，增加了朋友圈、帖吧、猫仔队、猫眼电视台等新产品，并推出DuDu网络加速器等服务。

　　陈一舟使用了十年Yahoo的地图服务，但是在用了一次Google地图后就改变了习惯。这让他感到用户对产品体验的重要性，所以他坚持“重要的产品亲自上，像朋友圈。产品质量要好，做得好的互联网公司都是创始人自己做。”不过陈一舟“亲自上”的某些产品也惹出不少争议，猫扑“朋友圈”自动抓取5460、QQ等网站用户资料引来非议，DuDu软件通过下载加速器直接推送广告，且无法删除更是被认为“有点邪气”。

　　收购一年半后，自称为“中国第一互动娱乐门户”的猫扑的注册用户达到近2000万、日平均浏览量7500多万，世界排名由2000多位上升到40多位。“在3年前创立的公司里我们是走的最快的公司之一吧！”陈一舟得意地说。

　　目前SP的业务仍然占了千橡的大半以上收入，陈一舟说“我们是盈利的公司，纳斯达克规定上市那年营收必须超过5000万美元。想要实现明年在纳斯达克上市，5000万美元收入是基本线。”至于钱，对陈一舟来说似乎不是太大的问题，声称“现在硅谷一半的风投都能找到同学”的他，在2005年拿到了美国风投Accel Partners一千万美元的投资。

　　“我们是整合型的互联网营销模式。”陈一舟在不断探索如何创造不同业务间的协同效应，“比如签个电影。无线能卖铃声图片，还能搞个带广告的直播，网站下载也可以收费。同样的内容可以卖三份，卖给我们几千万的用户，这就是我们的价值。”

　　“付一份价格买，卖了很多份。这种商业模式谁不喜欢？”陈一舟带着习惯性的笑容反问。