每到暑期，学生市场总是各大厂商关注的焦点，今年的学生笔记本市场尤其如此。据悉，今年暑假，HP、DELL、SONY纷纷推出了不同价位的学生笔记本，华硕更是一口气推出了八款针对学生的笔记本，并配合“校园行”活动进行大力推广。 至此，所有国际主流笔记本品牌都已涉足于学生市场。而国内主流品牌也不甘落后，联想、同方、方正、TCL也大张旗鼓，针对学生市场连环出击。

　　然而，记者采访后发现，针对学生市场推出的低价笔记本并未获得预期效应，相反，一些高性价比的个性化笔记本却大受欢迎。

　　低价笔记本出师不利

　　有人给学生市场算了一个帐：2005年中国高校在校生的目标是1100万人，如果有10%的学生购买笔记本，那将是一个110万元的市场。而2004年，国内笔记本的整体出货量还不足100万台。某网站近期调查显示：参与调查的学生中，尚未拥有笔记本的比例为83.59%；而这部分学生中，已有购买意向的比例高达76.77%。如此巨大的市场，当然每个笔记本厂商都会为之心动。

　　2004年，就有厂商针对学生市场推出了“学生专用笔记本”；2005年，所有的主流厂商更是一股脑的抢摊该市场。由于先入为主的印象：学生，没有经济收入，在生活上依靠家庭支持，所以在采购笔记本这样的大额支出上一定会受到限制。所以，大部分厂商都将以低价进军学生市场。

　　然而，价格下来了，销量却不见上涨。从2004年学生市场的反应情况来看，学生市场的巨大能量并未因低价而得到释放。调查显示，学生选择7000元以下笔记本的比重不足20%，而选择7000～10000元之间笔记本的比重则达到了40%以上。

　　学生市场个性化明显

　　经历了挫折之后，几乎所有的人都认识到这样一个问题：学生笔记本并不等于低价笔记本。那么，学生笔记本究竟应该是一个什么样的笔记本？

　　赛迪顾问的调查数据显示，处理性能、品牌、便携性是学生最为关注的方面，价格尾随其后。另外，娱乐功能尤其是游戏、DVD也是他们关心的热点。因此，学生市场的个性化特征相对明显。

　　在低价策略失利的情况下，一些厂商意识到了学生市场再细分的趋势。在刚过去的暑促中，华硕面向学生市场推出的八款不同价位的高性价比笔记本中，大部分都带有独立显卡，配备高品质的摄像头和麦克风。并且，为了迎合学生的游戏爱好，专门配备了华硕自主研发的Game face游戏软件。

　　另据了解，DELL、SONY和HP也针对学生市场推出了多款基于SONOMA平台的独立显卡笔记本，并完成了从高端到低端的全面覆盖，而在产品的应用上，也纷纷加载了一些应用软件，以满足学生市场对笔记本的个性化需求。

　　厂商深入学校培育市场

　　华硕电脑市场总监郑威表示，学生市场是一个极具潜力的市场，学生很容易形成品牌的偏好，谁在学生市场抢得先机，谁就能主宰将来的学生市场。

　　基于这样的认识，华硕电脑在中国百所高校进行了巡讲活动，传播华硕电脑的品牌理念与企业文化，广泛招收华硕“硕市生”，与华硕电脑进行零距离的接触，让学生为企业在校园内举行一系列的活动，并为一些优秀的学生提供实习和就业的机会。通过一系列的校园推广活动，在一项针对学生的调查中，华硕获得了超过IBM的选择率。

　　据了解，在华南地区七喜、方正等厂商正在联合Intel进行数字大学城的建设，希望将广州大学城打造成无线网络校园的样板。

　　业内人士指出，相对于其它的笔记本市场而言，目前的学生笔记本市场是一个需要不遗余力培育的潜力市场，要求厂商必须深入研究学生群体的共性与个性需求，再针对不同的需求提供不同的产品，才能促进学生笔记本市场的发展。

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