“这将是双赢！”5月27日，谈到将要被速达软件(8263，HK)收购，8848(珠穆朗玛网络技术有限公司)CEO吕春维毫不含糊。

　　速达软件看中8848什么？

　　从5月24日开始，关于在香港上市的中小企业管理软件厂商速达软件公司正在密谋收购著名电子商务公司8848的消息在业内流传。

　　“这是部分股东提出来的意见，我们与8848双方在市场、产品、资本层面方面都会有合作，目前正在进行阶段。”速达公司董事局主席岑安滨出言谨慎。

　　而速达公司内部不愿透露姓名人士则非常明确地告诉记者，速达软件收购8848之事在“顺利进行中”，谈判已经到了最后阶段，“成功的可能性超过80%”，但由于速达软件是香港上市公司，所以目前不便对外公布。

　　作为中国第一家上市的通用软件公司，速达号称是国内最大的中小企业管理软件生产商，与用友、金碟并称为国内ERP三巨头。特别是近年来，凭借独特的商业模式和凌厉的价格战，速达软件已经连续两年取得五成的营收增长和翻番的利润增长，股票价格从2003年上市时的0.3元飙升6倍至1.88港元，市值超过老牌的金碟软件。

　　这一切要归功于芩安滨的低价攻势。去年，速达推出市价2万元的ERP软件，使软件业大跌眼镜。而速达就是靠这样的低价策略一下子卖出数十万套通用ERP，奠定了在软件行业的霸主地位。据IDC统计，2004年速达软件20余款产品占据了国内中、小企业管理软件零售市场80.1%的市场份额。

　　上述速达软件内部人士称，从成立“速达网络公司”到“连续推出互联网应用软件”，速达早已经把战略锁定在了企业互联网应用之上。而目前8848正处于低迷期，“逢低买入符合速达的低成本扩张哲学”。

　　除了业务层面，还有资本层面。急剧的扩张下，香港这个舞台显得小了。去年9月开始，传出速达软件欲赴那斯达克上市的消息。8848CEO吕春维告诉记者，速达软件正在策划赴纳斯达克上市，而美国投资人对速达软件不熟悉，所以需要借助8848在美国的知名度。

　　8848想从速达软件得到什么？

　　相对于速达公司董事局主席岑安滨的躲躲闪闪，8848CEO吕春维则爽快得多。

　　吕春维明确表示，双方已经签署了一系列的战略合作协议，包括未来更深一步的合作，即8848被速达软件整体收购。

　　作为中国最早的电子商务的品牌，8848由王峻涛创办于1999年5月18日。创立之初，8848曾经吸引4亿元的风险投资，包括YAHOO、IDG、丁磊在内的57个机构或个人都曾经是8848的股东。在2000年与纳斯达克失之交臂后，随着互联网冬天的到来，众股东断臂撤出，8848进入蛰伏阶段。

　　到2004年，8848获得IDG再次注资。但这时候中国电子商务市场已非当年，后起之秀阿里巴巴、卓越、当当凭鲜明的运营特点成为资本和市场新宠，而面目已经显得模糊的8848将采取什么样的盈利模式再次崛起？

　　收费登陆、广告、竞价排名、以联盟形式提供精品店网上销售平台，所有的电子商务的盈利方式8848都试过，但都没有成为8848的招牌。几经曲折，2004年8848终于将盈利模式锁定在B2B，即吕春维推出的“搜索”加网上建店的商务模式，一边为消费者提供购物搜索服务，一边为电子商务企业提供产品展示和搜索排名服务，其中前者的购物搜索是为后者的企业产生销售服务。

　　但吕春维并不讳言8848仍然处于困惑中：“去年8848尝试了一年的网下渠道，但一直没有一个明确的定位。”

　　所以，吕春维认为，8848主要面向中小企业用户，而速达软件同样是面对中小企业用户，双方在用户群上有很大相似性，而且双方在业务上具备高度的互补性。速达软件收购8848将会是“双赢”。

　　对于业内人士猜测的，速达软件目前盈利很高，8848则正面临资金匮乏，达成收购将给8848带来宝贵的资金支持，吕春维否认了：“8848账上有很多现金。”

　　不过，吕春维对被收购表现得比收购方岑安滨热切得多：“8848与速达软件有共同的大股东IDG，收购应该能顺利达成。”

　　IDG用意何在？

　　岑安滨和吕春维都说过，速达软件收购8848是“部分股东的意见”。而双方共同的大股东就是IDG。

　　由国际数据集团(IDG)建立的IDG技术创业投资基金青睐中国的高科技领域，多年来对中国投入了大量的资本，国际互联网、信息服务、软件、通讯、网络技术以及生物工程等，投资金额高达数十亿美元。

　　而速达软件和8848是IDG分别在中国软件业和互联网业埋下的两颗棋子。

　　如今，速达软件锋头正健，而且已经在香港上市，IDG的投资已经到了收获期。但IDG投资时间更长、投资更多的8848却不但上市的希望越来越渺茫，而且盈利的前景也遥遥无期。所以，业界流传一种说法，认为IDG不希望继续为8848烧钱下去，此次操纵旗下两兄弟进行互相并购，就是试图让速达软件拉8848一把，希望能够使自己的损失减少到最小。但对于这种说法，速达与8848双方高层却都未表示同意。

　　吕春维只是称：“8848与速达软件的合作主要是股东的意见，最终整合成什么样得听股东的，我们只是执行战略层面的。速达软件卖的是中小企业管理软件，而我们做的是网上的电子商务软件，一个低端、一个高端能够很好地结合在一起，形成业务上的互补。企业管理软件加上电子商务软件，才是真正的电子商务。”

　　一位国际投资银行人士向记者描述IDG“导演”的这台资本运作大戏背后的企图：速达软件虽然已经在香港上市，但香港的资本市场难以满足IDG的胃口，所以准备转攻纳斯达克，而在这个过程中将8848捆绑起来，可以达到一箭双雕的目的，速达软件和8848合二为一成为纳斯达克的上市公司，IDG将获得超额的投资回报。

　　这样看来，吕春维一直强调“整体收购”也就可以理解了。

　　据吕春维透露，收购涉及的金额“绝对是千万美元级的”。而记者从速达软件获得的消息则为：收购已经“基本完成”，近期将对外公布。