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中域电讯受国美苏宁挤压 由卖手机转卖服装

2004-12-27 10:59:38    魏鹏珠 资料来源:中国经营报

   风险如何防控

  从中域的经营模式上可以看出,服装经营的风险一并由总部承担,这样做,中域在渠道增值的同时无疑将会面临更大的风险。李认为,有效的渠道管理可以防止风险,中域的管理在手机渠道领域取得成功,没理由在服装行业就做不好。

  在如此快速发展计划中,中域服装领域人才队伍的建设能否跟上,将是中域面临的另一风险。李建明说,他目前面临的最大挑战就是人才。由于他在服装的经营更多的只是扮演投资者的角色,主要的经营工作将全权交由新团队,人才的选择和人才队伍的建设决定了中域在服装行业发展的成败。而中域的手机和服装经营将是两个完全不同的团队,服装方面的人才需要招收一批全新的专业人才队伍。

  对于李建明提出的渠道增值的说法,中山大学中外中心企划部部长宋太庆并不认同:“所谓的渠道增值应该是当渠道商完全掌控了渠道,才有可能为渠道增值提供保障,而中域还远谈不上完全控制了手机的渠道。渠道商在没有完全控制住渠道的情况下,进行不相关领域的渠道建设,在经营过程中很容易使企业陷入原有渠道流失的风险。”宋对记者说。

  对此,宋太庆指出,渠道商在转入其他行业经营时,必须事先考虑面对极大风险的承受能力。一般商家在进入一个新行业时,往往只看到商机,却很少会考虑到渠道增值的同时企业也增加了一个负担。

  在许多企业失败的案例中,就与企业的多元化经营相关。如健力宝做渠道的失败,很重要的原因就是在还没有完全掌握水的销售渠道的情况下就经营酒,最后的结果是酒没做成反而使水的渠道也流失了很多,其失败的教训是惨痛的。要防止风险,企业必须把每个细节会遇到的问题考虑清楚,才能从根本上降低风险。

【责编: 蛛蛛】
 
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