由于第一季度手机业务巨额亏损的拖累，神州数码已经连续三个季度都无法见到“阳光”，而就在本季财报发布之前，有传言东芝笔记本开始寻找新的总代，神码前景再添阴影；祸不单行，就在发布前一天，神码业绩被意外泄露，神码被迫停牌一天。

　　“东芝事件”是个必然

　　东芝笔记本从进入中国的第一天就是与神码紧密的捆绑在一起，9年的合作在中国市场打造出一个很强势的笔记本品牌，东芝与神码的“婚姻”也堪称业界典范。就在神码财报即将发布的关键时刻，传出东芝又在寻找新的代理商。近日，这一传言终于落定：东芝在神码之外又选了两个总代——佳杰和翰林汇。

　　“从利益上和名誉上对神码都会有一定影响。原来独霸市场，现在要由三家来分食，营业额肯定会减少。东芝找新的总代肯定是因为神码做的不够好，面子上也受到一些损失。但从分销商与厂商的关系来看，他们走到今天是必然的结果。”计世资讯分析师卢军在接受记者采访时表示。

　　一直做渠道分析的卢军介绍道：分销商对于一个产品进入市场的前期作用是非常大的，在成长走向成熟的过程中，需要有分销商摇旗呐喊，需要有分销商去承担风险，也需要分销商大量的资金投入。当这个产品成熟以后，市场已经接纳它，用户达到一定数量的时候，单一的渠道去满足巨大的需要的时候就显得力不从心，厂商就有必要选择多种多样的渠道。“任何一个分销商与厂商的合作，从产品进入市场到成熟再到退出这个市场，分销商与厂商都是在不断地博弈，不断地达成妥协。开始的时候，分销商是强势的，随着市场扩大，此起彼伏，结果就是合作破裂，这是一个很正常的市场规律。”卢军认为，“没有永远的合作只有永远的利益”这句话更适合放在分销商与厂商之间。

　　从渠道市场来看，虽然东芝的“情变”会给神码造成一定损失，但还不会危机到神码在分销领域的地位：“佳杰与神码的差距是很大的，翰林汇就更远了，仅这项业务的变化不会使他们的差距很快地缩小。”

　　赛迪顾问分析师赵蕊又从笔记本市场的变化趋势分析了这一事件的必然性。“东芝去年第二季度做了一次产品线的调整，对产品线进行延伸，推出家用产品，那次调整也为渠道的变化做了一个铺垫。”东芝与神码的合作在商用领域取得巨大成绩，但是近两年家用市场增长非常快，厂商也不得不考虑更长远的事情。显然，东芝寻找新的渠道，也是应对笔记本市场变化的一种选择。

　　据赛迪顾问的数据显示，在2000年之前，神码帮助东芝在中国笔记本市场拿下了“四连冠”，但从2001年开始，东芝风光不再。东芝2001年销售8万台左右，2002年13万台左右，2003年17万台左右，虽然销售数量在上升，但市场份额和排名却在下降。先后被联想、IBM超过，2003年又被戴尔超过，在笔记本市场第一梯队的五家厂商中仅排在惠普的前面，而且差距也在缩小。“如果东芝不采取行动的话，有可能变成五大当中的最后一个。”危机感逼着东芝赶快采取了行动。

　　“这次的行动对东芝会起到一定积极的作用。”赵蕊认为对东芝会是正面的影响，只是影响到什么程度不能肯定。