康宝淘汰

　　三星能否再强势？

　　在康宝市场价格大战之时，有经销商表示，现在三星康宝以这么低的价格销售，是厂商对渠道做了一个捆绑销售，下面的经销商进一台康宝要搭一个DVD光驱和两台CD-ROM。

　　一位业内资深人士更进一步地解释了三星康宝的捆绑销售，“从市场反应来看，前段时间三星光驱销得不好，现在，三星的DVD光驱有点缺货，量走不上去；第二，三星要保证整个光存储的销量，就希望用康宝来带动光驱的销售，所以捆绑。这样给经销商造成很大的压力，很明显，三星的399元康宝是针对终端用户的，而现在康宝的价格快要见底，经销商背了很大压力，又是DVD，又是CD-ROM的，但是其实赚不到钱。”

　　而另一位渠道资深经销商的说辞似乎让人看出一点眉目，“康宝如此降价，因为DVD刻录时代将要到来，康宝似乎将要被DVD刻录机更新。因此，渠道现在有清货的迹象；另外，有很多厂商现在渐渐退出了康宝这块市场。”

　　三星方面表示，52倍速康宝就已经到顶了，正如DVD光驱达到16倍速一样；三星要做的只是在产品线上调整以更适应市场需求，不断提升产品品质。技术发展到头了、产品市场成熟了、价格降到底了，康宝还能撑多久？

　　康宝是三星一个特别强势的产品，借助康宝，三星在光存储市场上更加叱咤风云，在康宝的销售上更是呼风唤雨。但是，在康宝此番降价热销之后，三星光存储将会怎么走？

　　“康宝产品线的缩短，暗示着康宝产品线的萎缩，也就是说，康宝市场份额也会随之萎缩。我估计康宝到今年下半年的时候，就应该在市场上萎缩得特别厉害，因为到下半年DVD刻录机的价格就一定会杀得很凶。DVD刻录机一旦降到五六百块的时候，康宝恐怕就没有生存空间了。”业内人士这样说。面对已经来势汹汹的DVD刻录机，三星将何时采取新的市场策略？作为最早、最积极倡导、最有力度的康宝推行厂商，三星赚得了更大的市场和声誉；如此强势的产品淘汰之后，三星将以何产品、以何策略再造如此强大之势？

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　　女儿出嫁

　　□  小  仔
　　韩国有句老话：女儿是生活之本。因为女孩子心细手巧、温柔体贴，能帮得家里、地里、灶上多干些活，还能出去打打工，补贴家用；长大了找个好归宿，全家都跟着沾光。康宝就是三星的一个好女儿。
　　前段日子，三星光存储总代理商把CD-ROM的市场分销价格都杀到了145元一部，一级代理商再给下一级代理商的价格是145元一部。三星CD-ROM的价格打了个底儿朝天。

　　怎么办？价格穿孔了，下面的经销商不赚钱，一级代理商也不落好：一分钱没赚转手给下级代理，还要被指责“价格不地道”；自己还没处赚钱、没地诉苦呢。其实，经销商埋怨来埋怨去，就是因为手里被塞了大量的货，资金被占用、周转缓慢。

　　此时，因为直接受DVD刻录机降价的“高压气候”影响，各路康宝开始大降身价了。这一降，其他光存储产品的压力就大了，所以，CD-ROM几乎打“残”了。于是，三星想出了捆绑销售。一个康宝肩负着几个DVD光驱和CD-ROM的任务。这就是康宝这个好女儿的陪嫁。只不过，本来女孩子带过去的陪嫁越多，娘家就越有面子；而康宝这个女儿带过去的“陪嫁”多了，对方真有点无福消受。

　　这招儿真是不错，康宝销得快，而三星的DVD、CD-ROM销得将会更快。时价：1个康宝=1个DVD+2个CD-ROM，就是说，对厂商和总代理而言，卖一个康宝一下就能搭销出去3部光存储产品。不管货是不是压在了渠道里，对厂商而言已经计算在销量数据中了。

　　而这个时候，三星并没有因为康宝热销偷着乐。“推出康宝的三星，其实也是推动DVD刻录机发展最积极的厂商之一。” 一位业内人士说。形势逼人啊。

　　“现在三星强行销售其DVD、CD-ROM，就是要保住现在的市场份额。恐怕以后还是要跟出DVD刻录机的吧，LG的已经都出来了。否则，光存储这块三星就损失大了。”经销商如此判断。

　　三星一旦推出了自己的DVD刻录机，在某种程度上，就意味着大女儿已经抚养大了，按规矩，女大不中留，该去就去吧。接下来该把精力给这个嗷嗷待哺的小女儿了。（完）