“在如今的宽带市场上针锋相对随处可见，价格已成为宽带二次圈地的最主要手段，经过短暂的‘休养生息’，到今年3、4月会逐渐达到高潮”，一位市场人士认为，“而此时，宽带运营商都在积聚力量。”

　　据知情人士透露，长城宽带在近期追加1亿元的投资，开始新一轮的宽带圈地。

　　宽带接入市场的最近一次交锋发生在去年年底，长城宽带宣布与长城电脑在全国5座城市联合推出用4990元买长城宽带2500小时时段卡，送价值5290元长城电脑和软件的销售活动。但活动仅仅进行了两天，北京通信就给记者发来其更新后的促销内容，将上网储值卡时长提高到5000小时。

　　在此之前的2003年10月，北京通信与电脑卖场鸿利多数码量贩曾推出了一个装ADSL送电脑的促销活动，用户一次性交纳5400元人民币购买一张ADSL3000小时的上网储值卡，同时便可获赠一台价值4200元人民币的电脑。

　　宽带接入价格大战

　　大的宽带运营商已经至此，小公司自不用说。

　　2003年上半年还算平静的宽带市场在下半年突掀波浪，一场宽带接入价格战爆发。经过一些小规模的试探和交锋之后，从去年9月起，中国网通北京通信公司率先全面下调ADSL宽带接入费用，包月资费下调到120元，并免初装费300元，此外还提供几种分时计费卡供用户选择。

　　这一措施极大地刺激了在北京的其他宽带运营商。不到一个月时间，歌华有线也宣布取消360元的初装费，包月费从150元降到120元。紧接着长城宽带宣布在保持原有初装费200元、包月150元不变的前提下，首次在全国范围内引入“时段卡”的计费方式。新推出的时段卡包括30元／20小时、50元／40小时两种面值，一次性购买50元时段卡的用户还可获得“优惠券”，这种优惠券可用来充抵开户费，这样，平均下来宽带上网费用价格也就在1元／小时左右，而此前不久北京长城宽带计时用户每小时上网费用为3元／小时。

　　据称，在北京通信ADSL降价以来，效果明显，降价的前15天就吸引来7万余用户报装，而此后其他的宽带运营商的用户发展速度则均大受影响，当月开户数量较上月下滑超过20%，但随着各家的紧急跟进，目前每月开户数已有所回升。

　　之后，北京通信公司又顺势全面下调其开通的以太网宽带接入小区的家庭的包月价格，与ADSL统一为120元包月。而针对至今仍游离于网络世界之外的无计算机用户，北京通信推出了一个装ADSL送电脑的促销活动。

　　而在宽带接入资费下调的挤压下，北京拨号上网的费用也持续下滑，15元包月，120元包年的资费政策层出不穷。

　　虽然北京的宽带接入费用有大幅下降，但相对于全国其他城市，仍处于较高水平，有些城市实际的包月费用已降至100元以下。

　　重拾基础建设

　　中国电信互联星空事业部总经理叶利生认为，宽带接入价格还有下降空间，价格战之后，内容产业和增值服务将成为下一轮宽带竞争的主流。“而中国网通马上就要上市，宽带接入将是其一个很好的增长点”，市场人士认为，“这势必增强网通对ADSL接入的关注程度，再次降价随时可能进行。”

　　“今年3、4月份宽带接入市场的竞争还将更加激烈”。长城宽带市场经营总监余浪做出了同样的预计。

　　与中国网通，中国电信只要有电话线就能安装ADSL相比，运营以太网宽带接入的宽带运营商如长城宽带、方正宽带则要受限制得多，首先他们需要在小区里铺设以太网线路。虽然在2001年前后，长城宽带已经进行了大量的圈地，但在此之后由于公司陷入低谷此项工作骤然停滞。这也是当时很多人所看到的为什么前楼接了宽带到自家楼前就停止了的现象。

　　这项工作一停就是两年。“除了盘活已有小区的接入线路资源，对于新建的小区长城宽带一直无法进入。”余浪说。

　　但随着长城宽带在多个城市的业务逐步走出亏损，不久前，长城宽带已经开始重拾基础建设。长城宽带在近期追加1亿元的投资，开始新一轮的宽带圈地。在日前北京望京地区六小区宽带网络招投标中，长城宽带已经投身参与。

　　据北京长城宽带总经理朱辉龙透露，长城宽带将根据小区位置、居民构成、居民素质、电脑拥有率等问题，对北京的宽带市场进行调查，再结合城域宏观的分布规划，进行理性圈地。“只有当小区居民中希望报装长城宽带的人数超过一半，且能保证开通后达到15%以上上网率的情况下，我们才会进行实际的测量；之后还要考查这个小区距离城域网的远近，成本投入之后是否能获得较好的回报，满足了这些条件才能成为我们的目标客户。”朱辉龙说。

　　记者随后采访了北京通信的相关负责人，询问其对长城宽带此项举动的看法，“这是长城宽带扩大市场基数的行为，”这位负责人说。

　　“宽带接入是一个严格的以规模制胜的市场，持续保持有扩张规模的能力至关重要，”市场人士认为，“为保持有持续的规模扩张能力，正是宽带运营商在2003年下半年启动宽带二次圈地的重要原因。” （完）