组成新“家庭”

　　也许在两年前，面对冲印店、手机、计算机，我们不会产生什么联想；一年前，我们基本可以认定，后两者可以成为亲戚；今天，2003年12月18日，三者的家庭关系正式确定，而为他们牵线搭桥的正是“网络数码冲印”。

　　12月18日上午，三个领域的巨头柯达、诺基亚、IBM为这个关系揭开了面纱：三者宣布结成策略联盟，共同拓展数码冲印网络。今后，消费者可在任何时间和地点在冲印店或通过网上、手机无线网络冲印照片，而IBM将为此和柯达共同推出自助数码冲印站，并负责相关机器的运送、安装和维修技术支援。

　　这项服务率先在北京、上海、广州、杭州、南京和成都推出。消费者只要登陆相关网站，以操作简便的下单、选店、取件三步骤，就可以足不出户把照片传送至离自己最近的柯达数码快速彩色店冲印。据悉，此服务明年将扩展至全国其他大城市。

　　这是个令人激动的市场，调查显示，从1999年数码相机刚刚进入中国市场以来，它就以接近100％的速度翻筋斗似地增长，而数码拍照手机，正如诺基亚（中国）投资有限公司业务发展总监黄迦卫所言，在今年的第二季度，全球相机手机的销量已经达到2500万台，超过了数字相机2000万的销量。多家市场研究公司调查显示，未来3年，将有10亿以上用户使用相机手机。

　　“这是一个有趣的新概念，全球最大的数字相机生产商，不是佳能，也不是索尼，而是来自移动通信业的诺基亚。”黄说。

　　来自中国互联网信息中心统计显示，在中国运用宽频上网人数已增至980万人，中国的网民仅次于美国居世界第二。

　　至于拍照，柯达民用及专业影像部中国总经理陈耀荣更是显得信心十足：“从大城市到乡村，我还没有碰到不爱照相的。”

　　万事具备，只欠东风。如同未来数码相机和数码照相手机的光明前景一样，在线冲印似乎是个一般人都能预见的广阔市场。据权威预测机构InfoTrends最新调研结果表明，全球在线冲印市场前景可观，随着数码相机、宽带用户的快速普及增长，在线冲印市场的年增长率将达到150%。

　　遗憾的是，这是个巨头垄断的时代。数码冲印业务在中国柯达独占鳌头，它的数码冲印设备销售是最大竞争对手的三倍，而在今年10月29日，柯达参股国企最大胶片厂商乐凯后，柯达几乎染指了中国所有的胶片厂，富士则在节节败退。

　　工行助力

　　任何美好的想法只有落地才能变成美好的现实，所以“通路”问题成为商家最关注的话题之一。迄今为止，柯达的快速彩色店已超过9000家，遍布700多城市，但数码冲印网络服务点只有1800家，照着预想的市场规模，这是远远不够的。

　　为此，柯达和各家商业银行进行合作，提供“助业贷款”，希望迅速地增加网点规模。据悉，从2000年起柯达已经与工商银行在上海开始合作，向上海加盟柯达快速彩色店的投资者提供贷款。项目经过3年多的成功推行，工行和柯达考虑决定扩大合作范围，并为贷款申请者提供更优惠的信贷服务。

　　今后，工行为上海的柯达快速彩色店、专业冲印车间及婚纱影楼加盟者提供的贷款最高额度将提高到冲印设备金额的六成，最长贷款年限可放宽至5年。工行同时接受除冲印设备以外的其他相关资产作抵押，有良好信誉的再贷款客户还可以享受多重优惠增值服务，同时还款方式也更灵活，包括等额本息、等额本金还款；按期（月、季）还息、按年等额还本；递增还款；递减还款等多种还款方式，便于投资者的财务安排。

　　预计工行此项贷款服务将于明年在北京、广东等地实行，并逐步扩展至全国。

　　陈耀荣表示，目前投资数码彩扩店已经成为投资主流之一，由于数码店投资额较高，助业贷款有效缓解了创业者的资金压力，更为其建立成功基业助了一臂之力。

　　截至2003年11月，全国已有大约500家柯达快速彩色店通过柯达与各大银行合作推出的助业贷款项目，实现为开新店或旧店升级添置设备的愿望，其中约六成的贷款是用于投资柯达数码冲印店的。

　　一切似乎都变得毫无悬念，在强大的竞争对手出现以前，这只是巨头们的一场游戏。