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雅虎与3721将合并办公 代理渠道争夺战拉开帷幕

2003-12-18 16:06:36   /(资料来源:Chinabyte)

    2003年度最大的网络并购——雅虎并购3721尚未尘埃落定,该事件的两大主角已经开始商议合并办公事宜。12月16日,记者从3721公司内部获知,雅虎中国将于2004年第一季度早些时候搬入位于北京朝阳区光华东路和乔大厦。

  雅虎中国明年搬家正式圆房

  来自雅虎中国员工的反映普遍很平静,此前雅虎中国一直接受雅虎香港高层领导,难以发挥能量:内容受政策限制;搜索并未接入雅虎全球搜索,不受用户认可;作为同类网站主要利润来源的短信业务,雅虎无法申请到SP牌照,只能借用掌中万维的服务号码,收入不得不与他人分帐;因内容产品引发恶性循环,点击率颇低,网络广告亦未见增长。正式运营五年间,整体收益刚刚持平,生存状态濒临险境。

  事实上,正式购3721之时,雅虎中国绝大部分员工私下里并不满意,并时有“逼宫、哗变”等消息充斥报端,更有一度传出“3721公司总裁周鸿祎不担任雅虎中国总经理”消息。但随着2004年雅虎与3721的合并办公,将使上述猜测落空,雅虎中国也将迎来首个土生土长的本土中国总经理。

  虽有异议人士指出,雅虎中国与3721合并办公实为节省开支,雅虎中国原址建国门北大街华润大厦的租金每月每平方米20美金,而有着国产企业孵化器之和乔大厦,3721公司所在地,租金17美金。但更多的批评人士认为,与3721在市场销售的一掷千金相比,压缩成本之说无从考证,亦不符合其一惯作风。

  记者从3721公司分管市场的副总裁刘新华处得获悉,两家尚未正式合并办公,但雅虎中国常有高层以及技术骨干来3721公司交流,并商讨市场战略,周鸿祎本人并不常去雅虎中国,还是常驻3721公司办公。而与雅虎中国方面交流多以邮件交流、电话寻唤为主。雅虎中国内部交流以英语为官方语言,邮件往来也多为英文,但据接近周鸿祎的员工反映,此做法使英语根基颇浅的周鸿祎大为光火。

  3721将代理雅虎企业级产品

  并购事件之初,曾引起3721渠道代理商忐忑不安,频向周鸿祎致电,借以祝贺名义探听口风。周鸿祎与分管销售的副总裁田健借在各地成立3721注册中心机会向代理们解释,周鸿祎透露,中小企业市场是雅虎最重要的增长策略之一,目前全球雅虎收入的一半以上都来自中小企业客户市场。但是在中国市场如何获得大量中小企业客户却是一个挑战。

  对于雅虎中国未来战略,周鸿祎曾透露,雅虎期望借助3721渠道,拓展其企业级产品的营销。3721和渠道代理在各地搭建的销售渠道为雅虎撬动中小企业市场提供一个支点。


【责编: 蛛蛛】
 
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