7月17日，国美与爱立信在中国最大的代理商上海通联公司签定合作协议，双方希望在广阔的中国手机市场进行深层次的合作；7月18日，诺基亚市场部工作人员出现在国美总部大楼，为其培训柜台零售人员。自7月3日摩托罗拉西南地区一级代理商新亚公司拒绝向国美供货后，不出半个月的时间，手机三巨头对国美的态度已经分出亲疏。

　　上月末，国美在重庆低于批发商出货价狂销摩托罗拉手机，引起当地代理商的强烈反感。7月3日，摩托罗拉西南地区一级代理商新亚公司正式表示拒绝向国美供货，此一事件即为“摩托罗拉封杀”国美之始末。

　　新亚公司愤怒的理由很简单，如果国美以低于新亚的批发价销售，新亚原有的下家怎么销售？如果大家都把价格降了下来，新亚的利润又在哪里？如果新亚这一层次不能做好市场的价格管控，低价上溯到生产商，其利润同样造到损害。基于这样的推理，业内人士指出，对国美低价冲击市场的问题，摩托罗拉实际上与一级代理商是一致的。

　　此时国美进入手机零售市场似乎遭遇壁垒，国美使用惯常价格手段以强势介入并没有得到同行的欢迎。

　　不过，业内人士认为，关键的问题在于占据了垄断地位的摩托罗拉、诺基亚、爱立信是否能同时拒国美于门外？如果不能，国美实际上就找到了切入的缝隙，终将赢得所有厂商的支持。

　　上海通联公司是爱立信在中国最大的代理商，在各地都设有自己的分支机构。通联公司表示，这次与国美合作，一方面是看好国美在全国的发展，为爱立信手机的销售增加了一个非常有潜力的分销渠道；另一方面，从国美进入手机市场的反应来看，业绩非常可观，与国美的合作无疑会提高通联公司在手机市场的份额。

　　爱立信在中国的市场份额正逐步降低，部分地区统计数字表明，爱立信已经遭到西门子手机的严峻挑战。因此，国美突破传统手机分销的“封锁”，爱立信实际上是最弱的环节。

　　传统的手机分销体制是以不同级别的代理商构成的层级结构，这种模式最大的弊端在于厂商到消费者的之间的路径太长、环节太多，一级代理商下面还有二级代理商，甚至可能多达四五个层次，从厂商到销售终端利益主体分散，而目前手机单薄的利润已不能容纳太多的层次。

　　针对目前手机市场的情况，范晓军表示，“以手机业现在的微利，实现利润最大化只有采取端对端的方式，即跳过代理商制，零售商直接从厂家进货。现在手机业通行的代理商制只是在市场初始阶段，对快速打开市场作用很大。在已经很成熟的市场上，生产厂商与零售商之间端对端的合作将更有作为。”(完)