联想昨天公布了已蓄谋良久的“乡镇电脑普及计划”，但几乎所有业内外人士一致认为，这一计划的实施意味着联想在PC多事之秋掀起了一次极具杀伤力的价格风暴行动。

　　更值得关注的是，杨元庆极为看重这次行动，他称这一次是要打开“冻土层”———中国PC消费的潜力地带。

　　联想选择了一个良机来宣布价格计划，这是因为现在正值暑促热度未消，但从另一角度看，联想推出这一计划煞费苦心，这一计划极可能已酝酿数月，毕竟这是杨元庆新财年以来最大的一次赌注。

　　■为什么弃用Intel

　　人们在昨天看到联想电脑历史上未曾有过的价格：2999元，这是一个带有普及化概念的产品价格，这一价格的确会让广大的乡镇地区消费者、更多的工薪阶层使用上品牌电脑。

　　除了2999元，联想此次还推出了3799元、4299元、5999元三款家悦系列电脑，这些电脑的价格均比早前的同配置品牌电脑价格低10％-20%。此外，这些电脑将只在联想营销网中的四至六级中小城镇销售。

　　此次价格行动的背后是联想历史上第一次采用AMD处理器，这也是联想电脑第一次未采用Intel处理器。

　　联想的一位高层人士解释说，在联想推出此系列新电脑产品之前，联想曾和Intel方面进行过长时间的沟通，但Intel方面坚持它的芯片平均售价不能下降，这最后也迫使联想弃用Intel，改换AMD。

　　联想不认为采用AMD处理器是促成电脑价格下降的唯一动力，他们认为新电脑的推出还依靠多方的支持，其中包括主板、显示器等等厂商。

　　■杨元庆：农村包围城市

　　杨元庆昨天谈到了“冻土层”概念，杨元庆说中国人口比美国多得多，但PC销售量仅是美国的1/4,其原因就是中国在中低收入人口群体中有一个庞大的PC消费“冻土层”。

　　杨元庆的用意明显：向乡镇进军，要用“农村包围城市”，以低价产品砸开冻土层。

　　联想高层昨天公布了它的“乡镇电脑普及计划”目标：未来乡镇电脑销量达到200万到300万台，占国内年PC销量的25%。有人士分析说，联想现在的国内PC市场占有率为27%，如果新计划实现，其总的市场占有比例将大幅提高。

联想已经表示新计划将完全依赖其分销网络，而不会有直销参与，很显然这正是早前柳传志所言“要夯实根据地”的具体表现，也是杨元庆面对戴尔凌厉攻势的强力出击。

　　■吕言：计划将在今年完成销售100万台

　　来自Gartner和IDC两大著名调查机构公布的数字显示，联想在新财年的开始就遭遇到最严重的挑战，Gartner的数据显示，惠普发货量已超过联想成为亚洲第一；而另一家著名调查公司IDC认为，联想仍居亚太区头把交椅，惠普、戴尔等对联想霸主地位的公开挑战已经形成。

　　除去洋品牌，包括方正、同方、TCL等在内的诸多国产品牌一直紧紧跟在联想身后。

　　在“前临重围、后有重兵”的作战图面前，联想选择了稳固大后方，选择了价格战这一手段，尽管这一手段被许多人评价为是“短视”，是“牺牲长期利益”。

　　“联想在价格上出击应属必然”。一位业内人士说，他认为尽管有这样那样的议论，但人们不要忘记，1996年联想掀起的“万元奔腾大战”所获得的重要成果。

　　而在联想看来，这将是一次有把握的行动。昨日，联想副总裁吕言就信心十足地表示：新计划将在今年完成销售100万台。