揭示笔记本疯狂促销背后的秘密

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揭示笔记本疯狂促销背后的秘密

2004-01-09 14:14:39 　　

　　似乎很久以来，无论“寒促”还是“暑促”都是台式电脑的专利，而笔记本电脑曾几何时一直是“皇帝的女儿不愁嫁”，然而自2003年暑期笔记本也开始促销之后，促销风潮一浪盖过一浪。如今，笔记本也加入了“寒促战团”。2003年的“寒促”来得似乎特别早，令许多消费者迷惑不解。的确，早在10月底，联想、方正等厂商就开始了大规模的笔记本促销活动。到了12月，笔记本“寒促”活动更是风风火火，以紫光的“百万礼品大放松，总有一款适合你”为先声，同方、大亚东海、东芝甚至IBM，都先后打起了各自的促销牌，笔记本市场岁末年初最大的一次战火正在迅速燃烧。为什么2003年的笔记本寒促来得这么早、这么激烈呢？

竞争激烈，促销不再为“迎春”

    相对于台式机来说，笔记本电脑的利润空间似乎更大一些，而且市场容量的增长速度也更快一些，达到40%以上，这些因素引来无数竞争者，甚至连非IT领域的剑南春、圣象地板也要加入笔记本厂商的行列。笔记本电脑市场已经从卖方市场转到买方市场，厂商竞争日趋激烈。

    “按照惯例，年底寒促一般可能有两个原因。一是为了迎春和回馈消费者，二是厂商借机提高产品销量。”笔记本经销商如是说。

    然而，调查发现，今年寒促却并非所有的笔记本厂商都打着“迎春”的旗号。联想、方正等笔记本厂商早在10月份就开展了以“普及无线”为主题的促销活动，这种情况用“迎春”来解释恐怕太牵强了。清华紫光笔记本在12月初发动了价值100万的全国性促销活动，送ERP管理软件、送5000元的优惠券、送洋话连篇、送旅游、送高档手机、送世界名表……送了很多很多超值礼品，令消费者惊喜不断，但也不是打着“迎春”旗号。

    业内人士认为，在笔记本市场激烈竞争的2003年，“迎春”这种喜庆的感觉厂商们已经找不到了，取而代之的是严肃的生存与发展问题，谁稍有懈怠，就意味着退出笔记本市场这样的失败结局。因此，向寒促要销量，在年底争取更多的利润收入也许是再好不过的解释了，而“迎春”只不过是一句漂亮的台面话。

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