统览各行各业的渠道商的销售方式，销售员在向顾客推销产品的时候，其实所作的就是在“洗脑”！听起来比较可怕，甚至有些人根本不相信，但在实际销售过程中，销售员对你说的每一句话都是在“洗脑”，差别只在于部分话是填鸭式洗脑，部分话是渗透性洗脑。

　　微软硬件进入中国大陆市场虽然只有短短的一年多时间，但是由于微软建立的庞大、健全的销售体系，使得微软一进中国大陆市场就遍地开花，也给竞争对手造成了巨大的压力。

　　利润，渠道商追求的唯一目标，因为厂商和总代可以给予下游渠道商源源不断地利润。水货，也称外区串货，同样也可以给予渠道商利润，而且利润会更大，如果不加以制止，水货同样可以给予渠道商源源不断地利润。在已经拥有稳定销售体系的厂商和总代看来，杜绝水货才是头等大事，是保护渠道稳定所必需做的。作水货买卖的确可以使一部分人先富起来，但是绝对不会让所有人都富起来，到最后反而会导致所有渠道商对产品丧失信心，这个产品也就难逃厄运。

　　11月29日??微软IE4.0北京上市，12月15日??微软IE4.0水货在北京上市，前后仅相差短短的半个月时间，这种情况非常让人担忧。对于一般的产品来说，水货的影响并不会有多明显，甚至有部分厂商、品牌还希望借水货所带来的高额利润来扩大市场份额；但对于微软IE4.0这种市场潜力巨大的产品来说，很少很少的一批水货都可以对市场造成不可估量的影响，因为在源源不断的高额利润面前，是不会有多少下游渠道商会为了维护厂商形象而够抗拒这种诱惑的。

　　媒体，所面对的是广大消费者，而水货和媒体面所面对的是相同的，既然有人敢于冒这么大的风险去谋取不应得的暴力，那么作为媒体，既然无法阻止部分人去谋取暴利，那么至少媒体可以告诉无辜的消费者如何辨别，毕竟绝大部分消费者对于坏掉的、没有质保的、几百元的鼠标不会无动于衷。

　　首先告诉大家，第一批在北京上市的水货微软鼠标数量大约有百十只左右，被分给两、三个商家手中，这批货与我们所能买到的行货是同一条生产线上下来的，但是是销往欧洲市场的。

　　在鼠标包装的正面左上方位置，正规行货有后来贴上去的印有中文介绍的绛红色不干胶贴纸，而水货包装的左上方只有原始的直接印在包装壳上的英文产品介绍。

真货与假货的区别

　　鼠标包装下底边位置，正规行货有后来贴上去的“微软硬件产品用户注册卡”贴纸，正规中国大陆地区行货可以通过此贴纸进行注册，享有自打第一个电话起90天的免费技术支持服务，而且享有长达五年的质保。水货的包装下底边没有这张“为软硬件产品用户注册卡”贴纸，只有直接印在包装上的两国文字的系统配置建议说明。

直接印在包装上的两国文字的系统配置建议说明

　　鼠标包装的顶边位置，我们可以看到鼠标在出厂时的一些条码、编号。消费者在购买时一定要看清最左上角的第一个条码所对应的编号，中国大陆地区销售的行货编码为“B75-00093”，而水货的编码为“B75-00096”，这个编码应该是销往欧洲市场的编号，但据笔者了解，这批水货似乎是从香港流进大陆市场的，虽然我们无法确定这批货到第是哪里来的，但对于消费者来说，认清是大陆地区销售的行货再购买才是最重要的。另外，在这行编码下面的S/N码是IE4.0的工厂批次代码，这个编码对于辨别是否为行货没有什么意义。

鼠标包装的顶边位置，我们可以看到鼠标在出厂时的一些条码、编号

　　在贴纸左下方共有三行英文，第一行是说明鼠标的接口方式，第三行是说明鼠标的产地。行货与水货最关键的差别在于第二行，水货上印的是“EN/NL/FR/DE/EL”，而行货上则印着“EN/XC/FR/IT/KO/ES”，两句话有明显的差别，据笔者判断，这些字母应该是国家名称或是语言名称的缩写，这些字母应该可以在一定程度上反映出该包装内的鼠标的销售地。对于消费者来说，只要记住选择带有“XC”字母的鼠标购买就可以了。

　　在鼠标的底部，无论是水货还是行货，都有一个条形码，这个条形码记录的是条码下边的S/N序列号，微软官方通过扫描条形码就可以调出每一只。鼠标的记录档案，也就可以清楚的知道每一只鼠标预定的销往地，所以水货鼠标还是不可能通过更换包装盒来骗取五年质保(鼠标上的条形码是和包装盒上的条形码一一对应的)。

鼠标上的条形码是和包装盒上的条形码一一对应的

　　还有一个地方可以帮助消费者识别水货与行货，这就是价格。微软IE4.0的官方报价为399元，可以接受的最低市场零售价为360元，在市场上可以买到的行货微软IE4.0的价格最低也不大可能低于350元。水货IE4.0，在价格上有100元左右的优势，水货IE4.0的市场报价大都在299元，市场成交价一般在270元到280元，而水货IE4.0的直接销售商提货价格在250元左右。相比之下，低于行货100元的价格足以吸引相当数量的消费者，而购买水货的消费者都是因为非常信任微软鼠标的品质，才铤而走险的掏将近300元的价格购买水货IE4.0的，照这么想，现在大家就可以很清楚的了解为什么有些人会冒很大的风险销售微软IE4.0了。

　　对水货执迷不悟的朋友们，继续购买水货只会让经销微软行货的渠道逐渐对微软硬件丧失信心，正规行货的销售如果受到阻碍，以后的新品也会因为现有产品并不理想的销售状况而推迟上市，甚至会取消针对中国大陆市场的销售，到头来，如果厂商都放弃了，消费者就更用不上好的产品，连质保都会产生问题。