现在的电脑市场中JS越来越多，对此，我等菜鸟模样的DIYer如何应对呢。笔者做为一名DIYer，也是一名军事爱好者，从古书孙子兵法中汲取了一些智慧，再结合自己数年来在电脑城中装机的经历，努力为看官们写下了这选购电脑之降龙十八计，请大家观看。

　　瞒天过海

　　商家在给客户谈单时，如果客户向商家询问多个配件品牌价格，商家自会记不清楚，就会去卖台查询该配件成本价。这时，如有人协助跟上商家，从旁听得价格，岂不美哉。另在谈单最后时刻，客户若还要少钱，商家会飞快地在计算器上再计算成本和利润，倘若这时有人从旁窥得计算器上的数字，于客户却是大大有利。如不小心被商家发现，也不必惊慌，顾客在没交钱前是上帝，大不了走人。

　　围魏救赵

　　在选购过程中，若商家认定客户是个菜鸟，不肯降价钱，这时可语言含蓄地表示厌恶，表达不愿和该名商家继续谈单，而选择同一门市的另一名商家谈，并故意让价给商家，但实际上不买。待彻底冷落头名商家，再找其表达诚意，放下面子，这时，商家也懂意思，心理和价格上也不敢那么狠了，若该商家仍执迷不悟，可去别家。在具体操作中，砍价应有紧有松，不断以装机来利诱商家。

　　擒贼擒王

　　对于DIYer高手来说，勿要去找那些商家中刚入行的装机小工谈价。因为这么谈下来也少不了多少价钱，一是DIYer对配件价格底线本来就很清楚，二是商家中刚入行的装机小工对价格没有大的调节权，利润低了人家也不好混。故，去找商家头头，也就是部门经理，如此见着，直接把价格摆明，然后露一手自己在DIY上的认识，商家头头明白后，自然给你个合理的价。这过程中，如商家装蒙，那就是当你菜鸟，无诚意，可走人。

　　苦肉攻心

　　首先，在买电脑时不要穿有钱人的装束，这样人家就知道你很有“米”。着装比较淡一点，然后在谈单时无意中透露自己是名学生，想买电脑来完成学业，自己家里也有困难……同时也尽量表露自己对DIY的兴趣和爱好，大部份电脑城的人士都是这么过来的，如此一说，大家比如同情点你，砍你也不会那么狠了。但超级JS兴许不卖你的账，需防备，最好的方法自然是坚持不断走访市场和阅读报刊来了解相关行情了。

　　打草惊蛇

　　不要一到商家谈单桌上就透露出非买不可的念头，尤其是看到那些摆在前台漂亮的样品机时，应该尽量将表情深藏不露。如果你的心思大部分被商家看出来了，那么，少价几乎是不可能的了。这时，切忌一味央求商家便宜点，而应该拿出去别家买或改天买的脾气。如此，商家自会察言观色，做出让步。另DIYer应尽量避免在周末或节假日去买，那时电脑城中人多，价不好讲，商家态度也怠慢得很。

　　远交近攻

　　对购买目标中的商家采取先买点鼠标，键盘等小配件或隔几天去买或询问一些配件的市场情况，如此和商家混熟悉，此为近攻。这样坚持的时间一长，忙碌的商家潜意识中就会产生一个印象：这个人长来电脑城，行情弄得熟，可不能有搞大的“搞头”。至于远交呢，可以在购买的途中放话给商家：以后还要帮朋友购置几台，现在我买的这台可别耍我噢。想起以后会达成交易，有远见的商家都不敢在配件上做得太过。

　　关门放狗

　　“咦！旺财去哪里了？快找找先：)”笔者文中的旺财就是DIYer高手，对于那些对电脑本来就不熟悉的消费者朋友来说，为了防止被JS狠狠砍上一刀，只有寻求这方面高手DIYer的帮助了。需要提醒的是，“旺财”最好是亲朋好友中的DIYer高手，喊外人则要防止其和商家串通，吃你的回扣。关门，这还用说，要人家帮忙，多少得意思意思，下趟馆子小意思。当然，在购买的过程中，自己也要从中查颜观色，小心谨慎不为过。

　　顺手牵羊

　　不要误会，不是让你在购买电脑时趁机在商家哪里揣上一些配件不给钱就跑路，笔者的意思是厂家随产品附赠的东东要记得向商家索要。因为厂家往往为了刺激市场消费，在产品中附赠一些如瑞士军刀，手表，时尚Thirt，背包等东东。而商家却把这些消息对消费者隐瞒，再把赠品内部消化。故，朋友们要多从专业报刊上了解厂家促销增品的信息，也可通过电脑城内往返于共同品牌的不同代理商间收集信息。

　　过河拆桥

　　这是双向的，首先要提防商家人员在DIYer交过订金后不照配置给出配件，对此，DIYer应先在配置单中就注明各种配置的具体型号(简化版，豪华版，普通版等具体型号)，技术规格(DDR或是SDR，频率是多少)，封装形式(盒装，散装)并先言明不准商家以缺货的缘由更换配置。至于DIYer的过河拆桥，则表现为把先前为引诱商家降价而许下的再来买电脑等承诺不当一回事，但和商家人员的粗浅交情还要保留着，以备日后之需。

　　反客为主

　　通常，DIYer进入商家铺子，主动权都在商家人员哪里，如主动询问客户配置并向其推荐对商家而言意味着高利润的配件产品时。对此，DIYer可以返客为主，不等商家人员开口，直接把在家中就写好并经高手揣摩指点的详尽配置单给商家，然后把期望中的价格说出来。商家一看，心里就有底，知道你至少不是菜鸟。如此，就可减少过程，也可把握购买的主动权，坚持自己定下的预算和配置。这样，在和商家的砍价中，直接明了。

　　演空城计

　　这本是诸葛老儿的招，今我们DIYer也借来用用。空城，自然是身上不要带钱或只带接近预算中钱去电脑城配机。这样一可减少心里负担，不必对不起血汗钱。二可不受商家挑逗，为追求高配置而陪进去多的金钱，三可在选购的过程中轻松，不必照顾大笔银钱和顾忌其它。计，当然要求DIYer多思量一下其中的含义了，简单地说，就是用钱吊商家胃口，用钱诱惑商家，如果能让商家乱了方寸更好，这样DIYer买电脑就便宜了。

　　美人献媚

　　笔者首先感到“肉麻”和“汗颜”，因为很多商家招徕来的促销小姐并非个个都是美女。但她们可以发传单，可以拉人，可以谈单，还可以给DIYer灌迷魂汤，让你自己都不知道怎么回事就抱了台高价电脑出来。对此，怎么办，古人良言：英雄过美人关。那DIYer就不做英雄罢，做小人先。在谈单中比MM脸皮更厚，心思要更加缜密，必要时用走人威胁，谈的累了，可说说笑话，逗逗MM，还可缓和气氛，为下一步谈价选配置下伏笔。

　　连环马计

　　此招不大好使，需要用此招的DIYer心思缜密，善于功心才成。简单的说，就是设局让商家钻进去。原理是这样，通过在不同的商家装机，把竞争者的价添盐加醋地透露给商家，惹其恼火。一旦商家认为竞争者是铁定了和自家做对，那该商家必定会以最低价或平出来争取面子。只要让商家接连入套，再加挑拨激将……但只有熟悉电脑城和市场行情的DIYer才能用此招达到一定的功效。其中，小心采取适量更改各商家配置价格的方法也可取。

　　金蝉脱壳

　　如果商家是DIYer的朋友或商家热忱的服务让DIYer难以拒绝，但DIYer却从内心处(或因为配件的质量，品牌，价格，服务等)不愿意在该商家哪里配电脑，为避免尴尬局面，就需要用金蝉脱壳的计策。如何使用呢，可在交款时告诉商家自己要去银行用卡提款，这一去，便有缓和之机。如和同行的DIYer真正探讨该配置是否合适(在商家处DIYer有些话不好言明)，确认不适合后可以银行取不到钱为由委婉地向商家取消这笔业务。

　　偷梁换柱

　　DIYer一般不会使用这等卑劣手法，但电脑城中的JS却是使用此手法的好手。譬如：把品牌配件换成次级配件，把盒装换成散装，把DDR显卡换成SDR显卡，或把新配件换成二手配件，把正品硬盘换成水货硬盘等。这些行为，很多都是钻了装机单上的空子，也有些是在装机的过程中由装机员在暗箱中进行。对此，DIYer在装机单上应坚持注明配件的型号，技术规格，封装形式以及质保期限等，还应该在装机的过程中严密监视，并进行烤机。

　　指桑骂槐

　　在商家欲对DIYer使“奸”之前当面陈述别家JS的恶劣手法。一可发泄怒气，二可警告商家，三可表明自己能识别这等手段。如此，商家人员必有所顾忌，不敢正面和正发火的DIYer冲突。其交谈语言也多劝慰DIYer，有些诸如换货，推销陈货的手段就使不出来了。此法可通同，即便DIYer没用被商家“JS”过，也可建立在其它DIYer受害者的基础上捕风捉影，这样即能对初次打交道的商家建立一直威慑，也可提醒相熟的商家自己不是好欺的。

　　假痴不癫

　　伪装DIYer的身份，以菜鸟身份闯电脑城。商家自然不会有防备，如此一来，DIYer可从中辨识那些商家稍微好一点。为之后的配机过程提供参考，也可在配件过程中任由商家表演，最后拿出自己的配置单，言明不准改。如此，必可打击商家耍奸的信心，也能够让自己保持一种清醒状态，不受商家言语挑逗(商家若看你是菜鸟，言语必然不加太多修缮，具备即便DIY常识的DIYer即可看出，也可引申为在装机中坚持配置不变的原则。

　　树上开花

　　树上开花意味借机制造声势，把不可能的事情变为可能的事情。反映在选购电脑方面，有条件的可借助亲朋好友中有人在电脑城中就业的机会，利用其关系以便在配机中拿到内部价或员工价(品牌电脑和兼容电脑都适用，但要防止对方反吃一口回扣)。从一个侧面上说，也可以在店面上先候着，如果周边有DIYer开始装机，可要过对方的最后装机单一看，多了解一下其中的价格，如此举一反三，多走数家商家门市，定能对价格了如指掌，装机谈价也就轻松多了。