《魔兽世界》再博弈 九城放弃九加一 

　　即将与九城签约的南京启鸿公司董事长燕青告诉记者：“九家方案已经尘埃落定，九城宣布取消总代理，放弃9+1渠道模式。”

　　5月13日，《魔兽世界》官方网站刊登公告，华北地区实物卡核心经销商已经确定，北京、天津、河北内蒙古、山西地区由北京东方莱恩信息技术有限公司负责。5月15日上午，该公司销售总监张凯在电话中告诉本报记者，合同已经签定，1000万定金已经支付。

　　据了解，南京启鸿将在与九城签约后三日内将1000万预付款打入九城帐户，并且成为负责华东片区的经销商之一。“无论网游还是传统产业，在华东都不可能只有一家经销商” 燕青说。

　　虽然没有得到官方的证实，但种种迹象表明，九城似乎已经下定决心放弃9+1的模式。

　　能够拿到区域代理，固然让连日来不断追逐九城的代理商们欣喜。但是九城放弃1家总代，意味着什么？

　　以魔兽目前的在线情况，收费后乐观的估计，每个月可以实现1.2到1.5亿的销售。如此巨大的数字，无疑需要巨大的现金流来保障。只做9家区域代理，九城虽然离自己控制渠道的目标更近了一步，但是这九家代理商能够承受下来如此巨大的资金压力吗？

　　另一方面，盛大的阻击战已经开始。几天之内，盛大严厉告知各省、市代理：不许经销《魔兽世界》，不能给九城做代理，否则将取消其代理盛大的权利。在强大的压力下，一些区域代理已经撤退，而更多的区域代理正在盛大的严厉中犹豫。

　　显然，想真正做到全面、直接控制渠道，比想象的要难很多。

　　在有“一”的情况下，价格战谁都不敢与“一”比，但没有“一”，经销商的资金压力就迅速转移到“九”家身上，为了各自的利益，各区串货无法避免。一旦经销商出现串卡问题，九城虽然可以通过“封卡”进行制裁以保护其他8家的利益，但是这样一来，对整个市场将产生很大的负面影响。九分之一是很大的一个数字，封一家就意味着一大片区域的销售出现问题。更让人担心的是，谁能保证另外8家就没有串卡现象？3年来网游市场的历史告诉我们，禁止串卡，避免渠道内部的恶性竞价，是一件难比登天的事情，任何一个环节出了差错，全局都将混乱无比。

　　如果出现这样的情况，所有的局中人都将是输家。

　　据了解，目前准备与九城签约的公司中有好几家都不是专业做游戏渠道的。那么如果混战开始，很有可能会出现“九个一”：九家藩王市场割据，再转手倒卖给其他公司。在层层分割和市场环节重叠之下，管理必然混乱。将《魔兽世界》全权交给九家藩王，九城能够真正的控制住整个市场吗?

　　面对几百万疯狂的玩家，晚收费一天就意味着几百万收入的流失。九城已经不能再把时间浪费在权衡利弊上面。显然，要在销售中达到均衡，实现渠道的彻底贯通，无论是九加一，还是只有九，都不是一个最合理的局面，但一切迫在眉睫。

　　从“九”做起，一步步走向均衡，从九家，到十九家、二十九家、甚至九九八十一家，逐步做到自己控制渠道，这也许是九城的真实想法。但这肯定需要一个过程。坦白地说，对于九城，这是一次新的尝试，需要时间、过程，更需要勇气和决断。

　　不过退一步说，如果这个过程真的出现差错，会有什么样的后果？

　　“最差九九归一，走回到全国总代的老路上。”一位业内资深人士对记者说：“不过，若真的只设一个全国总代，市场倒也就稳妥了。”

　　进退皆可，九城下一步怎么办？(王子)