小灵通有望迎来新的出路。面对市场规模日益萎缩的局面，昨天，两大固网运营商中国电信和中国网通联合30多家“中国固网和无线终端联盟”企业在京宣布，从今天开始，机卡分离的小灵通将正式上市，而在几个月的过渡期后，原有的机卡一体小灵通将逐步被新的机卡分离小灵通所替代。电信和网通推行小灵通机卡分离，几乎意味着重新塑造了一个新的小灵通市场。在可观的利润驱使下，小灵通厂商已经开始冷却的热情又再次升温。

　　新小灵通低价入市

　　“相比传统的机卡一体小灵通，机卡分离小灵通的成本上涨有限，每台大约1-2美元。”昨天，朗讯科技小灵通产品经理张震对本报记者透露，目前根据电信和网通要求，已经面市的机卡分离小灵通，其价格与传统机卡一体小灵通基本相当。

　　据记者了解，目前新推出的机卡分离小灵通，其价格基本上都处在400至800元之间，而最低的甚至可能达到300元左右。而相比机卡分离小灵通手机采取的低价入市手段，网通和电信对小灵通PIM卡，采取的资费也完全参照略低于竞争对手中移动及中联通的价格。

　　“在小灵通机卡分离后，北京地区办理小灵通的资费为，PIM卡50元/张，手续费8元/张。”昨天，在北京网通发给媒体的资料中，北京网通这样宣称。根据北京网通提供的资料，在今年8月15日之前，北京网通将对购买机卡分离小灵通的用户提供部分资费的补贴。其具体措施包括:预存300元话费，网通将把PIM卡、28元通信费、300条网内短信、300条网外短信以及一年悦铃功能费进行打包;预存25元/50元/100元话费，赠送PIM卡一张。而如果原有机卡一体小灵通用户更换为机卡分离，则可以免费获赠保留原号的PIM卡一张。

　　据英达华(南京)科技副总经理钟明炎介绍，根据电信和网通的规划，机卡分离小灵通将首先在北京、山东、重庆、四川、福建等省份进行推广。而中国电信市场部副总监张新透露，中国电信计划在今年9月30日之前，结束旧式小灵通销售，在旗下的南方21省全部推行机卡分离小灵通。

　　电信网通摆脱购机补贴

　　“根据电信和网通的规划，两家运营商牵头组建了固网联盟，并共同商定小灵通技术标准，以推进机卡分离小灵通的生产和销售。”张新表示。

　　早在去年12月中旬，当时的电信和网通，就联合UT斯达康、中兴、华为3家小灵通厂商，宣布成立固网联盟，并向相关厂商明确提出了机卡分离小灵通5·17电信日上市的目标。

　　中国电信市场部副总监何志强表示，在小灵通机卡分离后，运营商可以把精力从向厂商集中采购小灵通并补贴销售，集中到小灵通的数据增值业务上，以增强小灵通产业链的全面发展。以前习惯于直接预存话费，使用运营商免费赠送的小灵通手机的用户，今后可能将逐渐消失。“预存300话费送小灵通”、“99元优惠购机”等方案，以往都是电信和网通为了吸引用户入网的惯用手法，但显然，电信和网通不愿再承受这种方式带来的小灵通用户“增量不增收”局面。

　　据北京网通市场部副总潘威透露，在小灵通机卡分离后，用户通过PIM卡，可以享受和手机用户一样的增值服务，包括短信、彩信、彩铃(小灵通为悦铃)、无线上网等等功能。而机卡分离带来的手机升级换代的加快，也可促使新浪、搜狐等大型SP开发基于小灵通增值业务的积极性。

　　“以前，运营商在经营小灵通业务时，主要精力都被网络建设、集中采购、捆绑销售等工作占用，但在转向机卡分离开发增值业务为主后，电信和网通则有望摆脱小灵通仅仅依靠话音收入的模式，获得更多的增值业务利润。”夏新通信事业部常务副总经理张森旺的表态则更为直接。

　　厂商哄抢市场蛋糕

　　据中国电信市场部副总监何志强介绍，目前，全国小灵通用户总数达到7200万。而电信和网通联合进行的网上调查更显示，八成的网民正在考虑购买和更换“机卡分离”式小灵通，这几乎等于“克隆”一个现有小灵通售机市场。如此巨大的商机使得众多小灵通厂商对机卡分离小灵通趋之若鹜。

　　英达华副总经理钟明炎表示，以前公司都是给别人做贴牌生产。但从今年2月加入固网联盟以来，英华达已经开始销售自有品牌小灵通，目前通过联盟检测的小灵通已有4款，今年还将推出20款新机型。

　　“公司预计今年可以销售600万部小灵通”，这家小灵通新军的高管对机卡分离的市场前景一脸神往。

　　钟明炎透露:“在33家联盟成员中，终端厂商有15家。”据了解，加入固网联盟无需任何专利费，但联盟成员每年要交4万元的会费，而生产出的小灵通要经过无线电委员会、中国网通或中国电信、固网联盟三层检测。

　　“通过组织联盟，对技术标准进行统一和规范，虽然带来了新的市场机会，但也可能会对小灵通厂商进行新一轮的洗牌。”夏新张森旺表示，夏新已经有3款机卡分离小灵通面世，而今年晚些时候仍将上市一批新型小灵通。

　　不过，与夏新类似，即使面对激烈的市场前景，众多小灵通厂商仍然开始哄抢这一市场蛋糕。记者了解到，目前联盟内的15家小灵通厂商，几乎悉数推出了自己的机卡分离小灵通产品，而为了保证联盟成员的利益，小灵通机卡分离联盟规定，只有联盟成员才能生产、销售机卡分离小灵通。企业在申请加入联盟之前，联盟将对其生产规模、生产能力等诸多方面进行严格考察。