早报北京专稿 殷玉生

　　国际化一直是中国大型企业的梦想。

　　海尔进军美国市场、TCL联手汤姆逊、联想收购IBM，都是中国企业国际化的尝试。直接冲击发达国家的成熟市场、与国际顶尖企业针锋相对寸土必争，自然是一种选择，但至今福祸难料。

　　而中国最大的两家通信制造企业———中兴通讯和华为却另辟蹊径，主攻跨国巨头忽视的第三世界国家市场，倒显露出一股勃勃的生机。

　　巴基斯坦：中兴先声夺人

　　4月5日，当温家宝总理踏上巴基斯坦、孟加拉、斯里兰卡和印度的南亚四国行程时，除了政府相关部门的随员，还跟着一个庞大的中国企业家经贸代表团。

　　中兴通讯董事长侯为贵带队的12人“豪华阵容”也在其中。在侯为贵的心中，全球化的道路很明确———农村包围城市。从1995年起，侯为贵开始在海外播种，在国际巨头当时不屑一顾的土地上，刚果、埃塞俄比亚、罗马尼亚、埃及、蒙古……中兴辛勤耕耘。而作为中国近邻的南亚，更是中兴眼中的宝地。

　　4月5日晚7时许，巴基斯坦首都伊斯兰堡。中兴通讯和巴基斯坦政府《关于中兴通讯在巴基斯坦建设研发生产中心的土地转让协议》的换文仪式在巴基斯坦总理府举行。

　　根据协议，中兴通讯将利用巴基斯坦政府转让的土地建设中兴通讯在巴基斯坦的研发生产中心。该中心建成后，将成为中兴通讯未来在南亚地区的重要研发生产基地，发挥固定电话、移动通信产品生产、软件开发和IT支持等多种功能。此外，中兴通讯还可以利用该中心为来自南亚及其他区域的员工及客户提供技术培训、支持和服务。该研发生产中心计划投资3.5亿美元。

　　侯为贵在换文现场表示，“希望中兴通讯巴基斯坦研发生产中心的建设能为促进巴基斯坦社会、经济发展和中巴两国商贸合作贡献力量。”

　　中兴公司人士介绍，中兴在巴基斯坦投资并不是偶然的。此前，中兴已经在巴基斯坦进行了长期的投入和合作。1998年，中兴通讯赢得巴基斯坦价值9500万美元的数字程控交换机项目，是中国高科技通信产品走向国外的第一大单。2000年4月，中兴通讯设在伊斯兰堡的生产工厂建成投产，是中国通信企业在海外建立的第一个生产工厂。2003年，中兴通讯与巴基斯坦运营商TeleCard签署CDMAWLL项目扩容协议，网络覆盖包括160多个城市和村庄的巴基斯坦大部分地区。2004年12月，中兴通讯建设了第一张覆盖巴基斯坦全国的NGN网络。

　　孟加拉国：华为紧追不舍

　　相对于中兴在巴基斯坦的高调投资，华为此行也派出了华为技术有限公司董事长孙亚芳带队的4人走访南亚。

　　华为新闻发言人傅军告诉记者，作为巴基斯坦最大的电信运营商巴基斯坦电信公司(PTCL)的战略合作伙伴，华为在中兴签署合作协议的同时，获得了超过2.2亿美元的合同。

　　当跟随温家宝总理出访到孟加拉国的时候，华为的经贸代表团不再沉默。4月8日，华为技术有限公司董事长孙亚芳宣布，华为已获孟加拉国TelecomMalaysiaInternationalBangladesh(TMIB)公司的一份价值2亿美元的GSM及3G设备订单。

　　这已不是华为第一次在孟加拉国下单。早在去年6月，华为技术有限公司在达卡与孟加拉国国有电信运营商电报电话公司(BTTB)已经签订过金额为3500万美元的GSM产品合约。

　　华为和中兴作为中国第一大和第二大电信设备供应商，国际化的扩张思路和操作手法表现出相当的一致性，而两者又同样把国际化的目标瞄准跨国电信巨头尚未顾及的南亚市场，竞争不可避免。

　　决战印度

　　虽然尚未达到针锋相对的地步，但华为和中兴的竞争态势已经形成。特别是在南亚地区，中兴和华为暗中已经几度交手。

　　不过，中兴和华为的主战场将是南亚最大的市场———印度。作为世界人口第二大国，印度现有人口11亿，自2000年印度政府向私营业者开放电信领域以来，其电信市场获得了空前的高速增长。印度作为中国通讯最为重要的战略市场之一，中兴和华为都对印度市场的开拓和发展给予了高度重视和巨大投入。

　　日前，中兴通讯在印度独资设立的通信设备工厂已经正式投产。这是第一家在印度独资设厂的国内电信设备供应商，该工厂将面向印度及其周边国家提供移动、宽带等通信设备。

　　华为新闻发言人傅军则告诉记者，华为在印度已经成立了研发中心和生产中心。目前，华为在印度不但拥有上千人的科技研发队伍和投资近1亿美元的制造工厂，更重要的是，华为已经完成了在印度的产业布局，将把印度作为华为的研发基地和生产基地。

　　但是，这次以中兴通讯董事长侯为贵为首的“豪华团队”到底是有备而来。4月11日，中兴通讯正式宣布与印度运营商ATLAS签署了印度IPTV全国网络二期扩容项目合同。作为中兴通讯承建的ATLAS公司IPTV一期网络的扩容项目，合同金额高达2.09亿美元，网络建成后将覆盖印度全境36个大中城市并将成为全球最大的IPTV网络。据悉，该网络建成后可为家庭用户、商业用户等提供宽带电视、视频点播(VOD)、网络游戏、高速上网以及高速宽带数据接入等多种业务。

　　至此，中兴、华为南亚之争已经不可避免。

　　业内专家认为，在电信设备领域，无论从标准的制定还是到产品的生产，中国的电信制造业尚不具备与思科、爱立信、摩托罗拉等欧美电信制造巨头硬拼的实力，较佳的选择就是把较低的人力成本转化成价格优势，回避与跨国通讯巨子的正面决战，开发不发达国家的较低端的市场，为自己赢得发展的资金、经验和时间。

　　南亚，成为南美、非洲、西亚之后，华为和中兴不约而同的下一个突破口！

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　　华为VS中兴

　　华为和中兴作为中国第一大和第二大电信设备供应商，同处于中国最开放的城市———深圳。

　　中兴通讯是由几家隶属于当时的航天工业部的企业于1985年组建而成，随着中国电信运营商的急剧膨胀而同步崛起。中兴的产品专注于比较传统的电讯交换设备，到2004年底，中兴已经形成了包括手机、基站、交换机、软件和宽带网络设备等一条比较完整的产业链。

　　而华为创建于1993年，开始只是一个注册资本两万元的小型交换机代理商。从开始以技术含量较低的单一的交换机产品，发展到现在以路由器等技术含量更高的网络设备、光通信、数据产品等5大主业，上千种产品的综合性电信设备提供商，迅速成长为一家总资产上百亿的民营电信设备巨头。

　　2004年，华为实现销售收入55亿美元，继续排在中国通信设备制造业的首位。其中海外业务收入达228亿美元。较2003年，华为销售收入增长457%，海外收入增长117%。

　　2004年，中兴实现销售收入40亿美元，其中海外业务收入16亿美元。比华为还有一定的差距。

　　中兴早在1997年就成功登陆深交所，去年12月，更是在香港发行H股，筹资4亿美元。作为上市公司，中兴比仍是私人控股的华为更透明，因而赢得了分析人士和客户的信任。业内观察人士说，华为老总任正非也认识到了这一点，所以一直在积极准备上市。