“中移动采购的手机已占总销量15%”

　　“尚无全面的数据显示摩托罗拉已被诺基亚超过”

　　“国内品牌依靠企业运作的模式已经到了零点”　　

　　本报讯 (记者 薛松 报道) “目前中国移动直接采购的手机已占整个GSM手机总销量的15%以上，在高端手机中则占50%以上。”上周，摩托罗拉公司副总裁兼个人通信事业部中国移动业务部总经理任伟光对本报表示，当前手机行业竞争异常激烈，移动和联通对手机市场的控制力已越来越强，手机企业将越来越依赖运营商而生存。

　　移动采购手机占据15%

　　记者：最近广东移动又大举定制手机，其中摩托罗拉有两款，您怎么看移动运营商在手机终端销售方面的影响力？

　　任伟光：基本上今年运营商通过平台来采购占到整个GSM手机销量的15%以上，在高端手机中则占据50%以上。今年移动采购的手机里面从低档到高档都有摩托罗拉。另外，我们也能配合中国移动不同的需要，一是数据业务，二是应用的扩充。另外我们有独立的队伍专门对口移动的总部。

　　记者：你如何控制定制手机的价格，会否冲击正常的销售渠道？

　　任伟光：我们把这个称之为窜货，在卖给移动的手机里面盖章，有“移动专用”字样，每一个产品盖一个章可以区分开。其次，如果有的话，必要时我们要回收这种手机，以免影响市场价格。

　　记者：你们同时也为中国联通定制手机，哪一块业务表现更好？

　　任伟光：联通是直接采购，他会专门给一个数量标准，再根据这个标准去开发。相比之下，移动对众多厂家都均衡一点，不会单纯地为某一个厂家而定制。

　　否认被诺基亚超过

　　记者：一些报告显示，诺基亚在中国已经超过摩托罗拉，市场份额排在第一位，您是怎么评价的？

　　任伟光：任何一个报告都没有办法做到很全面，因为中国是一个完全零售的市场。我们觉得这些报告只是代表121个城市的销售情况，但中国有三百多个城市，所以我们只是把这些报告成为一个参考。还有，每一个厂家都有他所谓的核心销售城市，各个厂家的核心销售城市是不一样的，比如中小城市是摩托罗拉的弱项，但今年摩托罗拉已经开始重视中小城市市场。

　　记者：从你们自己掌握的数据来看呢？

　　任伟光：这和产品线有关系，从今年年初到现在，摩托罗拉比较重视中高端产品，过去9个月没有推出低端的产品，这方面的销售数量可能比对手少，从这个角度来说对排名是不利的，为了弥补这一点，我们在第四季度里会推出七款低端的产品。但如果你看第三方的报告可以发现，其中有一点是没有争论的，我们的营业额是第一的。

　　记者：今年国产品牌遭遇较大挫折，您认为他们做得不好的原因是什么？

　　任伟光：国产品牌在过去两三年中比较依靠外观设计，但技术薄弱，在百万像素等技术含量高的手机方面推出速度慢。其实过去这几年，国产品牌是以价格战为主，来压缩利润空间，但是在不掌握技术的前提下，成本也不可能天天下降，而国产手机又是采购别人的，成本会比别人高。

　　所以你可以看到他们总体份额在相对下降，从财务数据里可以看出，很多品牌即便亏损不严重的话，利润也在大幅度下降。他们过去的运作模式已经到了零点，不可能再靠这个模式生存下去，要生存下去就要把产品商品化。

　　为摩托罗拉品牌注入新元素

　　记者：现在手机竞争还是很激烈的，临近年底了，您认为摩托罗拉现在到明年以后有什么挑战？

　　任伟光：我们在这个领域里面对的挑战是两点，第一点是品牌，因为摩托罗拉这个品牌感觉相对比较老化，我们希望能够在短时间内可以注进去新的元素，而且成功地传达给消费者，这对我们来说是比较大的挑战。还有一块是渠道，主要是针对零售。摩托罗拉已有七十多年的历史，但看到刚出来的第四季度产品我们很有信心，这些产品可以传递给用户年轻化的感觉。