8月16日，迪比特公司执行副总裁彭新淼在北京回答记者提问时说，“我们的小灵通产品预计将于今年底上市。”声音不大，但估计足以让国内其他生产小灵通的厂家听清楚。

　　作为台湾手机代工巨头大霸电子的子公司，迪比特依靠自己的成本优势和降价策略在去年的国内市场着实火了一阵，一年内就上升到国内销量前十名。其“价格杀手”的本色让对手们不寒而栗。不仅如此，他们当初从做代工决心改做自有品牌时，为专心做自有品牌 ，迪比特甚至可以放弃稳定的代工业务，做事风格可见一斑。

　　迪比特在做自有品牌之初，曾表示到2003年底，要做到国内销量第一，但这一目标至今尚未实现。对此彭新淼仍旧非常有信心地表示，从长远观点看，国产第一当然是我们，并且最终要超越诺基亚。为实现这个目标，今年以来迪比特做了几件事情。首先迪比特在过去四个月内，花费近5亿元人民币，从代理商手中买回库存的迪比特手机，并把这部分手机通过新的直供模式放入市场中销售，彻底改造了原有渠道，以“全面保证迪比特在手机市场中的价格优势”。

　　过去迪比特采用大区包销买断模式，通过相当大的毛利空间与代理商友好合作，这使得迪比特的销量于去年9月突破70万台，但此后迪比特始终在去年70万台的月销量上徘徊，与诺基亚、摩托罗拉100万台的月销量仍有不小差距。为此，迪比特不惜重金变革渠道模式。彭新淼说，“回购的三个月，迪比特除了付出近5亿元现金外，还损失了近20亿元的营业额和数亿元的利润。”对于新采用的FD营销模式，彭新淼强调有两点最重要的意义：一是厂家能掌控全国的终端价格；二是能够精确资讯的流通和透明化。FD渠道改革从某种意义上说就是一个“直供”的概念。全国各地的分公司来具体掌控，由FD做资金物流平台，实现各环节毛利空间的合理分配。彭新淼希望在执行FD之后能够使迪比特的销量再上一个台阶。

　　其次，为了保持自己在价格上的优势，迪比特还准备重新启动已经停止两年的代工业务，以把手机年产能扩大到目前的2-3倍，依靠规模优势降低成本。最后就是小灵通。彭新淼笑着说，小灵通其实类似于无绳固话业务，而大霸(迪比特的母公司)之前一直都做无绳电话，曾做到世界前三名。它有利于扩张我们的产品线，提高市场占有率和营业额。 (贺清）