日前,记者从联想某高层处获悉,利盟自有品牌的普通喷墨打印机低端产品将于7月底正式退出中国市场。该人士言辞凿凿地指出,这是基于双方一种合作策略的需要。
但是,利盟对联想的说法给予了否定,其市场部经理王霄云称,该事概不属实。对于合作伙伴采取什么市场策略不便评论,也不清楚联想高层与利盟高层间是否有过接触。不过,她向记者坦承:利盟原来主要把精力放在高端领域,对低端打印机市场重视不够。
一直以来,联想是利盟OEM的主要订单客户,双方从1999年8月开始,就开始了家用喷墨打印机的捆绑销售,关系可谓非同一般。此次联想透露利盟将退出低端打印机市场的消息,是否意味着利盟自有品牌和OEM产品的市场策略正在进行某些调整?
众所周知,联想在市场运作方面具有极强的控制能力和高超的市场营销手段,而利盟则是原来IBM公司旗下的打印机业务组,以技术见长。2000年,双方展开了全方位的合作,联想成为了利盟的OEM厂商,其市场份额在国内迅速增长,尤其是近四年来,联想实现了高速发展。其喷墨打印机销售增长45%,以20.7%市场份额位居前三甲,特别是家用喷墨打印机市场份额更是达到26.5%。利盟则凭借“捆住PC当‘伴侣’”的策略,通过捆绑,品牌得以大幅提升,其在中国的市场份额一举超过10%,这与其捆绑销售策略不无关系。而在最近的财报中,利盟打印机更是实现了两位数的增长。
然而,打印机市场虽是一个利好市场,但更是一个多极市场,没有哪个厂家能够垄断整个市场。随着价格的下降,爱普生、惠普、佳能、联想、方正、利盟等强手如林的国内外品牌间的竞争也日益激烈。打造具有核心竞争力的市场策略也就成为打印机厂商的必然选择。而长期以来具备高端优势的利盟,适应市场要求做出放弃低端自有品牌市场的策略调整似乎在情理之中,况且,放弃低端自有品牌市场对利盟来说并不是意味着放弃低端市场,而是可以通过OEM方式,利用合作伙伴在渠道等方面的优势更好地抢占市场。