盈利就在今年年底

　　现阶段看，主流IM盈利大多还是依靠电信增值服务，主要是短信。

　　“腾讯占据了近80%的IM市场，同时在线的用户达到几百万，去年光流水(营业额)就5个亿。”从周俊的语气中能听出IMU对这一市场的渴望。

　　可是，腾讯的用户是经过多年积累的，IMU联盟推出的IM都是新面孔，如何竞争？

　　“IMU最大卖点是联盟，纠集一大群网站，与腾讯斗一斗。”周俊的话说的很形象。

　　按照IMU的构想，产业链理顺后，IMU负责平台维护的各加盟网站发挥各自的资源优势，开发个性化的增值服务，双方优势互补，开放性和包容性再加上联盟网站间的交叉影响将使IMU这个平台比任何一个单一的IM容纳更多的用户。

　　“QQ可能垄断了所有的短信、铃声和在线游戏的用户，它每进入一个新的领域，就要开发一个新的服务。但是IMU联盟了音乐网、体育网、金融网、房地产网等，它们同时开发各自服务，吸引各自的用户，这个速度和容量将比QQ大得多。”

　　王定标认为，IMU的核心优势是它符合IM行业的未来。

　　“从三网合一”(通讯王、电视网、数据网)的趋势看，这个通讯产品和终端(包括IM)，在功能上正在走向融合。”这是王定标在两年前做九州在线时得出的体会。

　　作为IT业内人士，他更加看好IM，“IM未来可能发展成为集音频、视频、文本数据等所有内容传播为一体的终端，它的功能强大与稳定性的提高会令电信运营商对其不再小视。它甚至可能成为每个人必备的工具，就像今天电话、手机一样。”

　　如果IM的作用真变得像王定标预测的一样，那么，“垄断总是不利于一个行业健康发展，市场呼唤开放、融合的IM解决方案。”

　　“腾讯垄断了IM市场后，杀入棋牌类游戏，只用了4个月的时间，就打败了原此类游戏的第一大网站联众。”王定标用这个例子说明这种垄断持续下去，腾讯可以在任何一个领域形成杀伤力，不光是简单短信、游戏和铃声，甚至包括软件电子贸易、金融服务等等。

　　但是任何一个IM都不可能成为每个领域的专家，IM行业的垄断可能造成服务功能多样化的消失。从用户的角度来看，在未来，“IM的垄断可能比电信的垄断还可怕。”

　　“IMU就是以一种打破垄断的姿态出现的。”王定标说。

　　垄断意味着排它，这使现有的IM至今彼此封闭。他们集中力量开发的都是目前最赚钱的项目，但同时也是高度重复的。它们吸引的都是同一批用户。显然这不利于IM行业的可持续发展。

　　IMU的联盟中不同的网站可以开发不同的服务项目，它们的用户彼此交叉，但不是完全重合。这就有可能使这个市场不断扩大。

　　“当加盟网站通过这个平台开发了多种增值服务，并由此带来大量新的用户和利润时，IMU就可以与它们分享新增的利益。”这就是IMU的盈利模式。

　　不过，要想打听IMU的盈利的细节非常困难，因为IMU理想中的平台还未建立起来，新推出的IM软件也还处于用户积累的阶段。

　　据执行总裁周俊介绍，IM已签订合作协议中很多都涉及到了“分帐”问题，但是现在还不是分帐的时候，“因为IMU的用户还不够多，应收帐款还不如建立认证、结算平台的成本多。”

　　周俊说：“一般来说，同时在线10万用户是IM一一个门槛。按照现在的发展势头到今年年底，IMU将迈过这样门槛，当同时在线用户到10万级别的时候，IMU与合作伙伴就有利可图了。”

　　用一个理想说服资本

　　可以说IMU是基于王定标的预测设计出来的，属于电信业与IM高度融合的趋势很快实现，IMU将占领行业先机，反之，IMU就会因超前而失败。

　　记者问过王定标这个问题。

　　“在互联网行业内创业的人有几个不是理想主义者？”王反问记者。“在IT行业里，只有追求于现实不同的东西才有成功的机会。”

　　王定标正是用一个“理想”说服了IDG合伙人周全。

　　两年前，当IMU还只是王定标头脑中的一个设想时，周全就支持和鼓励他进行论证，2003年7月，IMU实现产品化后，王顺利拿到了IDG的第一笔投资。

　　IMU2.5正式版推出的当天，周全与王同时出现。“他们做这个事挺好的。”周全只是对IMU赞不绝口，却闭口不谈投资的数额。

　　“公开投资要得到双方的同意，他们不愿意，我们也不说。”周全把皮球交给了王定标。

　　“这次IDG选择的分阶段投资的方式，所以现在投资额与股权比例不处在一个动态之中，我真的不好说。”王定标也回避了这个话题。

　　不过，经过再三追问，王说的一句话，“我们的企业规模并不大，也就500万美元左右，”据说，这个数字基本与IDG投入相当。

　　对于IMU的风险和投资价值，周全说，“美国早就有人做过类似的事情，但是，因为整合的平台没有明确的盈利目的，后来平台在实现IM互联的同时，受到各种病毒的攻击，损坏得很严重，却无人愿意投入维护、继续开发。所以只有在IMU这样有明确盈利模式平台下，真正的电信级的IM互联互通才能实现。”

　　可是既然底层平台有盈利前景，已经形成垄断之势的腾讯，为什么不愿做呢？

　　从技术角度上看，十年前产生于以色列ICQ软件，只是一种基于互联网聊天工具，在结构设计上，它显然没有预见到未来与电信的融合趋势。

　　腾讯的QQ随着经济的发展，已经超越了简单的沟通工具，正变成一个移动通信互联网上的增值平台，但是它在开放性方面，还是有局限性的。

　　周俊曾对记者说，IMU的号码分三部分：地区局号、合作伙伴局号、个人ID号。

　　“我们的号段设置是面对全球开放的，不同地区、不同网站的用户被分布在不同局段中，从号码上就能看到这个用户是哪个地方哪个网站的，而QQ的号段设置就不具备分布式的特点。”

　　所以腾讯的占有率再大，也很难成为一个可整合IM行业的平台。从这一定来看，IMU与QQ并不是在同一层面上竞争。

　　“就算将来IMU不一定会赢，开放式的结构也一定是IM的趋势。”王定标很坚定地说。