华尔街日报近日报导了有关PC供应商戴尔(Dell)与惠普(HP)之间的市场占有率攻防战，这篇文章值得多角度经营的电子产品供应商参考。该报导指出，戴尔自1980年代初期以直销方式起家，而后以进出货管理能力及不须传统行销的优势，在电脑零组件标准化的大环境中脱颖而出，陆续打败IBM、Gateway等PC供应商，成为PC王者。
部分业内人士预测，在戴尔称王后，下一个在PC市场丢盔弃甲的业者将是惠普，不料惠普开始使用团体战，妥善利用集团内所有资源，甚至不惜采用挖东墙补西墙的方式，以其他业务部门的获利来补贴PC业务部门，不但在2003年夺得全球最大PC供应商宝座，也让戴尔明显感受到来自惠普的压力。
惠普所打的团体战并不复杂，原本惠普出售的PC产品与戴尔等级相同者，售价可能高出1倍，为提高竞争力，惠普不惜将售价压低，同时整合其他业务资源，祭出价格相近、服务更多，并搭配更多周边器材方式与戴尔殊死一战，结果证明其成效显著，但惠普的PC业务近2年来毛利率始终压在1%以内，相较于戴尔的8%仍有极大差距。
尽管如此，通过日前戴尔主管对外发言内容仍可明显感觉出戴尔面临的压力，戴尔创始人兼执行长Michael Dell就曾指出，惠普所使用的方式并不健康，总裁Kevin Rollins也指出，惠普不求获利有违常理；但对惠普而言，支持PC业务扩大只是战略中的部份战术运用而已。
为降低产品售价，惠普在2002年合并康柏(Compaq)，企图以更大采购量压低成本，上游厂商多半明确感受到2家业者合并后，惠普的订单并不好接；而在整体战略方面，在销售PC过程中，惠普也向客户展示强大支持能力，包括产品咨询、丰富产品线所能提供的选择，即使PC部门获利有限，对惠普其他部门仍有行销效果。
迄今为止，双方互有胜负，但PC是戴尔的主要业务，惠普的强项则在影像产品，谁有本钱打持久战，局势似乎显得很明朗。
