收购3721，能否杀回第一阵营？

　　与雅虎中国碌碌无为相比，雅虎在全球市场增长强劲。大量现金在手的雅虎在中国的表现却一直不温不火，没有表现出领导企业的风范。截至2002年年底，其现金和有价债券共值15.3亿美元，前不久，该公司的财务报表显示第三季度营收为3.568亿美元，同比增长了43%；季度利润增加了一倍多，达到6530万美元。截至9月30日，雅虎已经拥有2.45亿注册用户，强大的用户群也可以保证雅虎在开展其他业务时更有保证。也有迹象表明，雅虎的广告收入已经被迅速增长的付费搜索业务所取代。

　　在雅虎的发展战略中，中小企业客户占据重要地位，该公司目前50%的收入都是源于中小企业客户。雅虎CEO塞梅尔上任之后更是对这个市场充满了期待。据统计，美国中小企业的规模是全美200大广告商GDP的两倍。但是，除黄页和媒体广告外，中小企业的市场和广告渠道受到极大的限制，而互联网则成了中小企业开拓市场的极为经济和便捷的通道。但是在庞大中国市场中，这些蕴藏着巨大商业价值的中小企业往往企业信息化程度不够，更不用说利用网络攫取商机了。借力于北京3721数年编织的渠道之网，雅虎切入这些客户可说得来全不费功夫。

　　对中国蓬勃发展的互联网市场，雅虎不会熟视无睹。目前中国网民已经有近7000万人，是仅次于美国的第二大国，其中所蕴藏的商机不言而喻。雅虎进入中国5年来，在短信收入、搜索收入(与百度等有过合作)以及网络广告收入方面一直难有突破，网站流量也不敌国内三大门户。而收购3721，进军中小企业市场，既可以借助于雅虎领先的搜索技术，其业务成长颇具广阔的上升空间。

　　从传言的雅虎1.2亿美元出资来看，应是对3721的利润贡献能力信心十足，而从3721目前保有的30万客户(覆盖率刚及全国中小企业总数的3%)而言，从3721的客户构成来看，这些客户群落也与雅虎现有欧美等地的客户形成业务互补，这部分资源如能整合，当是另一不可小视的业务增长点。

　　有消息称，11月21日，双方将在香港签署最后的购并协议。从表面上看，在国内门户网站借短信、网络游戏创造利润之际，雅虎中国却剑走偏锋力挺搜索和中小企业业务，很有点不合时宜，而且雅虎几年来的“不作为”，也不无贻误战机之嫌；但这或许正是雅虎的聪明之处：有证据显示，与从消费者身上赚钱的短信相比，来自企业级市场的搜索业务将成为互联网业务下一浪中的重头戏。“雅虎无疑是看中了香港3721关键词搜索和母语上网技术强大生命力，并希望由此开发出适合在大中华地区乃至亚洲其他地区母语上网的技术，在各区域市场实现深度渗透。”某知情人士透露。

　　美国著名的互联网分析师SafaRatschy曾在今年发布的《黄金搜索》报告中指出，搜索服务正向精确化、资本化、母语化、精英化以及区域化的趋势发展，其中母语化是推动搜索经济形成最重要的驱动力。来自中金公司的分析师认为，雅虎此举整合3721对于笃信关键词搜索已经成为互联网业务“第四桶金”的雅虎来说，强化3721原有品牌也符合其全球化的战略。