14日，网通北京向广东金鹏下单，先向其定购5万台在北京销售的小灵通。就在此两天，网通方面也向普天和泰丰采购了一批小灵通手机。18日，金鹏一款折叠机将会出现在网通的各大小灵通销售点。而普天和泰丰被选中的两款直板机早已摆在了各个销售点。

　　“这批手机的采购价都是每台400元。”广东金鹏电信业务事业部总经理李岗说。

　　这批手机都是用来参加网通旗下的北京通信在北京举行“预存500元话费赠送一部小灵通手机的”促销活动。北京通信还专门为此进行招标测试，最终选择了金鹏、普天和泰丰。而想来被视作“小灵通老大”的UT斯达康却令人意外的落选。

　　只因利润太薄？

　　“如果这5万台手机被市面看好，届时将还会陆续进货。”李岗说。

　　这次促销活动被网通方面用来实现“年底要完成的50万用户”目标冲刺的举措之一。

　　早前，北京通信方面就定下今年北京市场发展小灵通的用户目标是50万，在放号不到半年的时间，用户增至10万。眼看年关已至，离目标尚有距离。于是北京通信方面推出了“预存500元话费送手机”的促销活动，这项活动被当成是网通北京员工的全员行动。据说，甚至要求每人要销售10多部手机的任务。

　　有意思的是，这次被选中的三家企业都堪称是小灵通的后起之秀。“我们是依靠性价比取胜的。”李岗说。广东金鹏是国内最早自主开发大容量局用程控交换机设备的厂家之一。去年金鹏通过与日本无线公司合作开始研制小灵通，并于今年3月底，金鹏推出了第一款小灵通。算上在12日的2003年中国国际通信设备技术展上推出的5款新品，金鹏一共已推出了10余款小灵通手机。

　　素有“小灵通老大”之称的UT斯达康，却不在这项促销活动之列。据悉，UT斯达康也参与了这次招标，但不知为何却没有被选上。而UT斯达康北京市场的一位销售人员透露说，“这次活动利润太薄。”

　　早欲在华北扩张

　　金鹏方面表示，是把参与这次活动当成是进入北京市场的敲门砖。抱有这种想法的不止金鹏一家。尽管此前曾传言“信产部通知网通集团停止在北京开展小灵通业务。”但是现在看来坚冰有所松动。据有关人士称，北京通信正以月建1000多基站的速度推进网络建设。有消息称，目前北京城区已经建了8000多个基站。而北京通信的目标是，年底全北京城的小灵通基站要达到1万个。这就意味着小灵通信号能有效覆盖北京城。

　　“听说北京明年的目标是增加150万用户。”一位业内人士称。

　　这对厂商来说意味着巨大的商机。北京通信的每次招标都会有很多企业闻讯而来。就在前不久北京通信进行的招标中，69家代理商以及朗讯、UT斯达康、中兴、康佳等8家手机厂商携14款小灵通手机出席。其中，中兴通讯还与北京通信合作在北京通县设立了实验网点。

　　对此，UT斯达康首席执行官吴鹰就曾表示，小灵通在北京发展已经不存在任何障碍。而早在去年，UT斯达康就已经与网通达成了今年在华北发展小灵通的合作意向。

　　分食者越来越多

　　自小灵通在中国市场启动以来，UT斯达康和中兴可以说已经赚得钵满盆满。尽管3G像悬在小灵通头上达摩利斯剑，但是，“除了终端，小灵通和3G还能在并行一段时间。更何况3G的测试还需要到明年才能完成。”金鹏电信业务事业部总经理李岗说。

　　小灵通巨额的利润刺激了更多的企业都想赶上一拨。14日，华为发布了3款的小灵通手机。11月5日“电话大王”侨兴集团召开小灵通全国经销商大会，正式推出第一款小灵通手机，而且据悉，TCL、德赛、金正、步步高的相关产品即将面世。

　　而这令具有“特殊时期的特定产物”的特殊身份的小灵通市场，也愈发变得扑朔迷离起来。(本报记者许小青)