翻阅最近几个月关于美国SUN微系统公司的报道，大部分文中充斥着“亏损”、“疑被收购”、“裁员”等字眼，尤其是Sun在10月16日公布了新财年第一季现金流为负之后，华尔街分析师们更是持怀疑态度。不过，SUN现有55亿美元现金并不至于很快令其陷入绝境，大部分的新闻导向倒让人觉得过于严苛了些，是谁在妖魔化Sun，令Sun背负着沉沉的包袱前行？

　　是非任由他人评说

　　10月25日，Sun公司CEO麦克尼利顶着压力今年第二次访华，原定的媒体见面会被迫取消了。不是麦克尼利不愿见传媒，而是其公关公司考虑到麦克尼利一向坦率的作风，其时正值Sun宣布财报，因而为其取消了面见传媒的计划。面对一拨又一拨负面消息，Sun采取了不主动澄清的作风。不过，Sun大中华区市场总监李永起并没闲着，他向Sun在大中华区所有的重要客户发去了解释的函件。尽管背负着压力，但Sun前进的脚步丝毫没有停顿，Sun在中国的研发投资也在继续增加，据Sun中国工程院院长宫力博士称，以往Sun在中国的研发投入为每年1 亿人民币，而2004年这个数字将增加到1.5亿人民币；外界设想的裁员也不会在中国区出现，相反，中国的研发人员还将由200名增至350名。另外，Sun还将在台北设立新的研发中心。

　　事实上，关于财报出现的负数，Sun公司一直有比较官方的统一口径：公司有着55亿美元现金和有价证券，世界上没有哪个公司能够收购Sun。在此之前Sun公司曾公布过一个预测的亏损数字，Sun公司负责批量产品销售的全球执行副总裁Neil Knox 10月13日访华时曾就财务问题对记者表示，“实际情况是SUN根本没有亏损一分钱。这个预测数字完全是一个会计上的游戏，而SUN在银行中的钱依然是55亿美元，在公布之后和公布之前没有任何的区别，没有少一分钱。考虑到美国最近财务上的一些做法，我们实际上要确保在各方面都能够符合现有的法律法规的规定。”

　　我们回过头来再看看SUN公司10月16日公布的数字：截止9月28日的会计年度第一季，净亏损2.86亿美元，合每股亏损0.09美元，去年同期净亏损为1.11亿美元，合每股0.04美元。营收则自27.5亿美元减少7.7%至25.4亿。分析师称，“该公司第一季营运现金流为负4,900万美元，销售、行政等开支则较去年同期削减8,400万美元。这是公司营收连续第十季出现下滑。此外，SUN的季度营运现金流逾两年来首度出现负数。”不知道Neil Knox看到这个确认后的数字后会作何反应？

　　记者此前曾与Sun中国区公关经理马君海先生进行交流，马先生表示，他早年加盟Sun公司时，Sun的影响力远没有现在大，这些年他可以说是看着Sun公司在迅速地成长，因此，对于Sun公司取得的每一点成绩或遭遇的困难他都能等闲视之，并没有外界反应的那么夸张。马先生称，传媒应该抱着平常心去看待Sun公司目前的状况，其实这就是任何一个发展中的企业都会遇到的正常问题。

　　据Sun公布的数据显示，2003财年，Sun在包括大中华区在内的全球市场的经营中创造出接近10亿美元的流动资金，连续35个季度创造了正向现金流，Sun的现金与可兑现资产净值达到55亿美元,拥有1,300多亿美元的营业额基础。

　　欲以Java撼动微软

　　Sun和微软无疑是死对头，微软在操作系统上的垄断日渐令世人不满，Sun利用这个绝好时机不断加大在全球宣传Java的力度，这是它用以反击微软的利器。开放以及共享是Java吸引更多人的精髓所在。10月中“Java之父”来华时遭遇一大帮搞技术的Fans热情围堵，这从另一个侧面说明Sun的Java战略绝对是正确的。在精神上树立膜拜的对象必将帮助Sun赢得愈来愈多的追随者。

　　Sun大中华区总裁余宏德本月7日对记者表示，Sun还将投入更多资金在Java上，也会保证Java会让Sun赚到钱。过去，Sun曾被华尔街的分析师严词批评未利用Java赚到钱，Sun投资了几十亿美元开发Java，尽管目前没有赚太多钱，但Sun却表示早已看到了它盈利的前景。Sun坚信这条信念的理由是：Java和Windows相比，Java是属于整个Java社区的，不是只属于Sun的；而微软的垄断令人无法参与到它的视窗系统开发中去。

　　Sun和微软的明争暗斗从未消停过，在无数个公开场合，Sun和微软互相指责。在Sun于西安召开的第四届记者会上，Sun展示了最新的Staroffice7.0版。它良好的兼容性令在场的记者目瞪口呆；其生动的三维界面当即引起了大家的惊叹。敏感的记者在会议间隙包围了Sun工程研究院的宫力博士。宫力博士宛如明星，在众记者的围追堵截下向大家解说Sun桌面系统与微软视窗的区别。

　　其实，大家可以注意到在最近的几个月里，Sun与微软的竞争变得愈加有意思了。Sun似乎更加聪明了，Java既有的强大品牌优势被Sun发挥得淋漓尽致。Sun用“Java”统一了软件产品线，Sun Java System(软件系统)是Sun公司在2003年的一项重大发布。Sun Java 软件系统将Sun整个软件产品线归纳为6大类系统软件：Java企业系统软件、Java桌面系统软件、Java开发工具包、Java移动系统软件、Java卡系统软件和N1系列产品。Sun期待以Java软件系统撼动微软的垄断地位。

　　新财年的5个方向

　　Sun大中华区总裁余宏德在记者会上表示，“总结2003年，Sun主要是集中精力以技术创新帮助客户降低成本和复杂性。Sun推出了低成本计算新产品22项，从刀片服务器到五年计划中的第一款塔式服务器；发布了Sun Java软件系统，在软件技术与技术的购买、配置和管理方式两方面具有重大创新；Sun加倍投资于Solaris操作系统，以Solaris x86版本的操作系统，让中档和低端客户尽享高端系统的优异性能；Sun已有60个客户在试运行N1数据平台，客户们报告说，成本降低了40％，可用性提高达80％；Sun推进托管服务等业务的开展，并推出从身份认证到大型主机应用移植等17项参考架构，帮助客户管理异种机环境，为客户降低风险。”

　　Sun大中华区总裁余宏德称，业内已达成共识的是2003财年是比较辛苦的一年。未来值得期待，Sun在2004财年将有5个方向：增加市场覆盖面、提供信息化基础解决方案、大量增加服务的收入、大力发展软件、发展J2ME的应用。余宏德解释说，2004年将加强与合作伙伴以及中小企业的联系；另外将把重点行业放在金融、政府、电信上；由于硬件竞争加剧，服务将成为Sun公司未来新的利润增长点。

　　在服务器领域，Sun将会在11月中跟进发布低端服务器产品。行业内低端服务器更新很快，一般3-6个月就会更新。不过由于Sun的低端服务器X86刚推出不久，在中国市场还属于试用期，目前市场份额还很少，Sun正努力在明年6月前有很大起色。目前Sun刚拿到一个大单，向西部150所大学提供服务器。

　　在此次大中华区记者大会上，Sun的专家介绍了Sun以解决方案为主导的销售模式。 Sun推崇的端到端的解决方案主要有四大类：Sun数据中心解决方案，通过服务器整合、向Sun平台移植和托管服务等方式，为企业提高IT服务水平、提升管理效率和降低总拥有成本开辟了新的途径；Sun数据管理解决方案，提供了一整套产品、技术和方法，在存储产品、数据和企业信息之间建立起相互支撑的关系，以满足企业“低成本、低风险、高效率、高可用”的数据管理需求；Sun Java Web服务解决方案，通过Sun Java企业系统软件的采用，满足企业网络认证、门户计算、业务集成和信息沟通等应用需求；Sun边缘计算解决方案，通过在多厂商异构环境中的交互、协同等边缘计算，将企业资源置于有效的管理之下，以实现企业效益的最大化。

　　Sun 服务体系是Sun公司业务运营的重要组成部份，每年能为Sun公司贡献30％的营收额。今年上半年，Sun推出的新服务有：N1架构评估服务、Sun Fire刀片平台配置服务、客户系统就绪服务、RAS/SA(可靠性、可用性和可服务性/系统分析)服务和Sun数据中心现场支持服务；以及Sun托管服务、Sun公共计算服务和Sun网络连接服务等新的基础性服务。在第三季度，Sun推出了Sun托管服务的现场支持和Sun Sigma服务级协议，以及“依用付费”和“按需扩容”等资源外包式服务等。

　　单从余宏德所说的5个方向来看，尚无法看出Sun在2004年的侧重点。Sun大中华区市场总监李永起先生说，很难说哪个方向是最重要的，只是要把硬件、软件、服务捆绑在一起推，每个都很重要。如果说过去的一年Sun处于劣势，未来的战略将起着决定性的意义，能否靠它摆脱目前的困境将是Sun的领军值得深思的问题。不过，用平常心去看待这些问题无论对Sun还是传媒都很重要。