今年，最让人难以捉摸的应该就是闪存市场。本来经过前年与去年的价格大战，闪存盘已经随着容量的增加，价格迅速节节跌落。但在今年年中，闪盘的价格却一反常态，扶摇直上，而且从目前的形势看，短期内并没有下降的可能。
 

　　一开始，业界对此事个中原委的猜测是，与全球市场对闪存需求剧增的同时，闪存最大供应商三星制造能力却出现了障碍。

稍后，某家媒体又以独家新闻的形式突暴内幕：涨价的真正原因是三星要推自有品牌的闪盘。

　　然而，从报道看，在很大程度上，这还只是一厢情愿的猜测。因为，这种说法中，有许多现象违背商业基本规则。

    比如，传说三星要推出的自有品牌16MB闪盘最终零售市场价格将是3.75美元，而16M闪存颗粒，三星卖给加工厂商的批发价格都要4.5美元。如果三星不傻，显然，自己卖闪盘是一件让人难以理解的举动。

如果这个结论站不住脚，那么闪盘涨价的原因仍然扑朔迷离。

　　供货不足还是淘汰第一代闪存？

    近日，笔者从某一品牌闪盘代理商那里拿到了一份厂家传真的通知，通知称：“当前闪盘市场的不稳定性决定了产品价格的起伏波动，所以现在市场上其他品牌的闪盘价格呈两种情况：或者是价格十分高，或者价格体系不固定。造成当前情况的主要原因是芯片的主要供货厂商：东芝和三星把未来的发展重点投放到闪盘二代和CF卡上，对当前的闪盘市场的供货量实行限量或不供货，由此造成了至今年6月到今天闪盘供货不足的现象。作为闪盘三大品牌的*****也同样受到了冲击，但我们会想尽各方法去解决代理商的问题。所以，我们从三星厂家直接购进芯片，但是由于众所周知的原因，我们的闪盘价格比较高，同时，近期价格还有上扬的趋势，所以我们只能就当前现有的闪盘做价，但此价格会随时可能上涨，所以通过此通知请各代理商时刻注意市场行情，在对外报价时先询问我们，以免造成不必的损失，对于我公司给各代理商所产生的影响敬请谅解。”

    通知还称，在涨价的同时，以后对各代理商的销售不再提供返点支持。

    从通知中，我们可以感受到大陆闪盘品牌所面临的严峻形势，而这种严峻形势反应到消费者方面，则是涨价可能将是短时期内不可能改变的现实。

    但通知对于涨价原因的叙述，却难以让人赞同。从方方面面的消息看，关系第二代闪存的说法，几乎很难觅其行踪，再者，从市场角度看，如果一件几乎处于垄断地位的产品，在其出货量和利润都呈旺盛增长的情况下，厂商却对其进行限产乃至绝产而进行所谓的新产品研发，无论如何也让人难以理解。

    事实也证明了这种限产的说法站不住脚，因为一些如金士顿、创见以等之类的品牌厂商，依然能够拿到足够的货源。

   当然，供货不足的原因也不可能是由闪存需求突然加大造成的，因为这种需求的增加是渐进的，绝不会在年中突然形成强烈的供需反差，进而向市场发难。至少，闪存的供应能力相对于去年并没有什么障碍。知情者也称，OEM芯片加工工厂供货充足！——深圳6家完全为IBM、HP等国外厂商供货的OEM厂商，并没有什么断货之虞。

但，许多国内的闪盘厂商（比如爱国者、朗科、亚迅、中科等）拿不到足够的闪存芯片，这却是一个事实。问题是，是什么原因导致了这种供货的中断？

　　三星调整品牌战略，强力控制芯片市场

    目前在业界，作为全球两大闪存芯片之一的三星，是一颗引人瞩目的明星。

    一份来自英国品牌顾问公司Interbrand的调查显示，到去年底，三星电子的品牌价值已经由前年的63.7亿美元增长到83.1亿美元，其排名也由全球的第42名前移至34名。这使得三星不仅紧跟在索尼之后，成为全球第二知名消费性电子产品品牌，而且，还大有超越索尼之势。——同样在上面的调查中，索尼去年的品牌价值是139亿美元，比前年下跌了11亿美元，名次也由20名退后到了21名。

    造就三星成功的是其正确的品牌战略。我们注意到，最近，三星一直在刻意摆脱低价品牌的形象，向市场灌输“质优价高”的概念，从而提升自己的品牌品质。比如说，考虑到沃尔玛折扣店的消费者大多只盯着低价格，这对品牌塑造非常不利。于是三星毅然撤出沃尔玛，而转向美国最大的3C专业渠道BestBuy等店面销售，摆脱了三星就是“廉价品”的市场观念。

    有消息称，三星已经不再把索尼作为竞争目标，而是盯住了“全球第一大企业”的标尺。为了达到这一目标，三星今年计划在韩国以外的市场投放四亿美元进行品牌行销，以后每年，这一数字将按10%的幅度递增。

    为了配合自己的品牌战略，更好地控制市场，三星要做的工作很多，比如说，前一段时间调整中国销售渠道，将九大代理商变为三个销售平台。而在近期，三星要做的另一项重要工作就是有效地控制全球闪存芯片的市场，全力防止产品的恶性降价竞争。但值得三星警惕的是，在闪存领域，这种恶性降价竞争的趋势开始愈演愈烈。

    由于三星与东芝的闪存颗粒一直采取地域性配销，主要供货区为欧美等地，而欧美市场的需求增长幅度却不太大，导致了价格的下跌。相反，供货量比较少的亚太地区（不及总出货量的四成），近年来市场需求却急剧上升，闪存供应吃紧，价格自然上扬。价格差甚至吸引了部分中间商在欧美地区购买了闪存后，转手到亚太地区高卖赚取差价。

    另外，在亚太地区，尤其是中国，由于闪盘进入的门槛较低，吸引了大批厂商介入闪盘的进入，有报道称，在大陆市场上，最多时甚至有近百个闪盘品牌拼杀。激烈的竞争导致了市场的不规范，去年一年中，在闪盘的容量剧增的同时，闪盘的价格却以令人惊奇的幅度下滑。

    无论是中间商的地区市场运作，还是激烈的价格波动，都令三星目不暇接，因而，三星的销售策略常被打乱。为了更好的控制市场，配合自己的品牌战略，三星最近开始以合约客户为销售重点，即优先供货那些签订长期合约、需求量大的客户，只有当芯片的产量过剩时，才考虑释放到现货市场。

    而从目前看，由于数码产品的迅速升温，闪存芯片的供应确实在一定程度上存在着紧张现象。在这种情况下，国内闪盘厂商拿不到货，自然是一种正常现象。

    三星的这种做法，无疑对前一段时间闪盘市场的混乱起到了一种整理作用，使得闪盘的生产开始集中到一部分大型厂商的手中。这一方面会扩大大型品牌厂商的市场占有率，更重要的是，另一方面，生产的集中，也极有可能促使闪盘市场价格的飙升。

   可以说，目前闪盘市场的动荡，是完全基于三星等厂商在闪存芯片产业的垄断地位造成的。如果这种地位不得到根本改善，短期内我们还看不到闪存类产品重新跌价的可能。不过，有人乐观地说，马上现代和ST都要出闪存芯片，到时的情况肯定会发生改变。(it168)