一年多来，家电行业这片战场上硝烟弥漫，从彩电到空调，从冰箱到微波炉，降价的吆喝此起彼伏。媒体和消费者敏感的神经总受牵动。现在降价大战又行将在PC行业演义，这该如何解读？

　　一、液显、P4新概念挡不住PC降价潮

        随着暑期销售热潮的临近，各主要的PC厂商都将目光盯住了这个一年一度的销售旺季，纷纷做好了备战的准备。联想两款家用液晶电脑隆重推出，成为液晶电脑市场引爆的导火索。TCL电脑公司则开始在国内批量推出万元奔4液晶系列电脑。后起之秀的海信也不甘示弱，及时为海贝二代T3000这一新款儿童电脑配备了最新流行的超薄液晶显示屏，同时自己的海腾、海景、海乐和海贝系列电脑全部推出了P4产品。

　　P4、液晶等概念的炒作成为今年暑期PC市场促销的基调。但明眼人看得出，今年的PC市场虽然表面热闹，但却掩盖不了整个市场缺乏坚实支撑点的事实。今天热销的"液晶电脑"，其实质只不过是将原有的CRT显示器换作液晶显示器而已。2000年下半年以来液晶显示器的持续降价早已为其提供了广泛进入消费市场的成本基础，节能、健康和时尚是最大的优点和卖点，但从技术角度仅仅是基于原件价格下跌的"旧屏换新屏"。尚处于价格主导的国内PC市场，P4的技术参数+主流机的价格已迅速逼近6888元，这样的价格必然要在一定限度内牺牲掉宽频芯片组、高速内存和系统优化的性能，P4电脑令人顿生名不符实的感觉。P4大战被业内人士认为是厂商主导下的品牌强力攻势，而并非宣传中所言的客户需求拉动。

　　随着家用电脑正从高科技产品转向现代生活必需品，合理的性价比和全面解决方案仍然是消费者众望所趋。在这种情况下，液显、P4等新概念已难以成为吸引消费者的亮点，降价这种促销方式仍旧是各家厂商抢占市场份额的利器。由于受经济环境和需求状况的影响，从4月份开始国内PC机的价格指数一直呈连续下滑的趋势，到7月初已经跌破了7到8个百分点。而零配件的频频降价，无疑使得兼容机市场会出现相对的火爆，国内品牌机市场压力将进一步加大，今年的暑期家用电脑供过于求大局已定，PC价格下调势在必行。

　　二、PC降价潮会不会引发价格战

　　据一份最新市场调查显示，进入第三季度以来，无论是国内品牌，还是国外品牌，几乎所有品牌当中的每一款机型都在降价，而价格变动如此的频繁、降幅之大、降价举动如此的集中，PC降价已成为人们谈论的热点。不过，所有降价品牌当中，尤其以国内品牌数量居多，且大多数是市场主流品牌。具有较高知名度并占有市场上的一定份额，以其大张旗鼓的促销活动不仅抢占市场的一定份额，而且他们的行动更是吸引着广大消费者的目光。

　　PC价格下调是大势所趋，主要原因有以下几点；第一，成本降低为技术成熟奠定了有价可降的基础。第二，市场竞争激烈是价格下调的根本原因。第三，一个完善而强有力的销售渠道将会起着至关重要的作用。通过渠道的进一步扁平化，减少与最终用户销售的中间环节，有利于节约大量资金。第四，较低的价格可以吸引更多的消费者，从而扩大需求。

　　降价从短期来看是一种商家争夺市场的手段，而从长期来看，降价等于是为家用电脑的进一步发展和普及铺平了道路，使具有更完备功能的家用电脑有一个人们能够接受的价格。产品最大的竞争除了质量外将是价格。众所周知，价格机制是市场经济体制的核心机制之一，价格规律则是最为显著的市场规律，只要使用得当，"降价策略"对于个体的企业或者整个行业的发展都会大有裨益。

　　采用降低价格的战略取得和保持竞争优势，看上去简单易行，但处在一个复杂多变的多重博弈的市场环境中时，价格战略的实施略有偏差，就会导致"价格战"的爆发，其直接和间接的后果往往是无法预测的。在成熟的市场经济环境中，价格战往往成为强势企业整合市场资源的有效手段，是"良币"驱逐"劣币"的有利时机，弱势企业被淘汰后行业会达到一种健康的均衡。 而象中国这种处在发育过程中的市场则恰恰相反，这也是家电、民航、汽车等行业价格战频发的原因。

　　三、价格战未必是坏事

　　一个行业内一个厂家价格"跳水"，就会有一群厂家跟着"跳水"，价格战愈演愈激烈。不同行业价格"跳水"的多米诺骨牌效应，使整个中国市场都弥漫在价格战的硝烟中。令人一提价格战就似乎闻到了战场厮杀的血惺味，而更多媒体的宣传报道使人们对价格战有了很大误解。

　　实际上，价格战不等于无序的市场竞争。理性的价格战无可厚非，它是行业成熟度和市场经济发展到一定时期的产物。作为一种营销手段，价格战主要目的包括：消化库存积压产品，回收资金，投入新品开发或新兴领域；考虑技术、款式等换季的需要，处理旧式产品为新产品让出市场； 很多产业，规模越大平均成本越低，所以竞争的目标不是追求最大的利润，而是追求最大的市场份额。保持和扩大市场份额，实现品牌效应；为了赚取高额垄断利润，设置行业的进入门槛，阻挡进入者瓜分利益；大企业进行的重新洗牌，行业整合，规范竞争环境，建立行业的市场信誉；针对价格弹性较大的商品，通过降价开发潜在市场，虽然薄利但却可以多销。

　　"价格战"作为一种市场现象，一般都是由生产厂的价格策略引起的，价格战对生产厂来说作用重大：一是通过降价促销加速企业资金周转，充分利用回笼资金，可以加大对新产品开发力度、开拓新的市场领域，为企业的发展创造条件，而实际上，技术进步与差异化恰恰是价格战逼出来的。二是通过降低价格，扩大自身在市场中的保有份额，提高竞争优势，为今后的发展扩张奠定基础。通过价格战，可以使产品的竞争力表露无遗，企业的生存与经营管理能力表露无遗，整个行业的市场现状与潜力表露无遗。

　　但价格战不能不分青红皂白地打，要科学地、艺术地打。要选定总成本领先战略并持之以恒地坚持，通过扩大产销规模、提高装备档次与管理水平、降低费用和负债率、杜绝采购回扣、加强自我配套能力等方式切实地使成本领先于一般对手，只有成本低于竞争者才有资格打价格战。

　　四、成功企业不会沉湎于价格战

　　价格战有两种。一种是成本不动，降价必然损害利润；一种是成本下降，且下降幅度大于降价幅度。如此，降价不但无损利润，而且还能占领更大市场。对于前一种，将对企业利润产生不利影响，可能严重损害企业的长期竞争力。价格战到了以成本或低于成本价销售时，就变成了一场无谓的资源消耗战。一个企业的资源是有限的，如果企业间竞相压价，一次次不顾成本地降价，企业的品牌获利能力降低，必然导致企业严重亏损。而 通过降价来增加市场份额的结果只能是在更低的价格水平上保持同样的市场份额，以微利或亏本的价位争夺市场，其实是在拼老本，消耗企业的长期发展资源。试图通过"价格战"把对手挤出市场，为我独尊，几乎不可能。

　　具体PC行业而言，当电脑的价格降到合理的程度后，用户将转而寻求产品在应用价值、质量和服务等方面的潜力，以提高产品的内在使用价值，价格下调将会使厂商从过去的"以产品为中心"过渡到"以用户为中心"，在产品的设计、开发、生产、销售和服务过程中全程考虑用户的需求，并根据随时的用户信息反馈来指导产品的生产方向，充分挖掘技术附加值的潜力，让用户能够科学地应用电脑。在这一过程中，厂商的降价手段将不再是单纯的价格下调，而是呈现多样化的趋势，更注重用户的多方面需求，从而使用户感受到比调低价格更贴心的降价感觉。此次海信推出的象海贝二代这样功能特点丰富，产品竞争力较强的新品以低价应市，其实是一个产品的市场定位、价格定位问题，是一种积极的市场反映。

　　价格战不过是市场洗牌的一种方式，但一个总在降价的产品绝对不是一个对消费者负责的产品。何况任何一个行业或产品其利润空间都不可能支撑无休无止的价格战。因此一个成功的企业不会沉湎于此。企业要在成熟的市场竞争中生存和发展，主要是靠深入人心的品牌，优质高效的服务和高品质的质量，这是一条企业长久的生存之道。搞好市场建设，做好客户的服务工作是企业扩大市场占有率的根本所在。进行市场调查研究分析，按客户群的需求不同细分市场，采取灵活有效的经营策略，培育忠诚客户，远比价格战复杂的多，但这些的效果则是长期、稳定的，远非价格战可比。