本月上旬，联想用一个价值18亿人民币的采购意向令IT界为之一震，60万套液晶显示器几近联想下半年家用电脑的全部产量，并且超过了其上半年50万台PC机的销售量。液晶显示器今年确实火起来了，可是真能火到这个份上吗？怪不得媒体不约而同地用“豪赌”来形容这一件事。

　　近年来联想一直在强调自己的多元化，极力抹去身上的PC色彩，而这一买单无疑是在告诉公众，“联想还是做电脑的”这个事实。而且作为一个大企业来说，大单采购是日常的事，何必召集媒体大肆宣扬呢？一向作风稳健不会冒进的联想，之所以要做出“豪赌”姿态，若非成竹在胸，就必然另有所图。

　　对于这件事，各类媒体做了种种推测与类比，但似乎都难有绝对的说服力。一说是联想欲学长虹要把液晶显示器弄得奇货可居，然后掌握控制市场价格的主动权。但相对于这一远大目标来说，联想的这18亿元投入实在是远远不够，何况液晶生产商肯定是更早看到今年行情的人，他们早做好了充分的物质准备，生产能力可以随市而增。另一种比较可信的说法认为联想更多的目的是为了以这个大买单刺激PC市场的跟进，把液晶电脑炒热，使其尽快普及，而联想作为行业的领先者必将是第一个受益者。但是花这么大的价钱造市，风险也同样不小。因为尽管显示器不像内存那样跌价神速，但仍旧逃不出摩尔定律，如果今年买下的60万套液显不能尽快出手，再优厚的价格到了明年很可能也不再具有什么竞争力，联想恐怕还没有大方到花18亿为他人做嫁衣的程度。

　　为了进一步探寻联想此举的目的并为读者掀开一个真实的液晶显示器市场，《中国经营报》采访了国内外一些知名液晶显示器供应商及TCL等国内品牌机经销商。

　　当奔4奔向TCL的怀抱

　　对于联想这个采购订单，TCL的代理商石强认为它会加快液晶电脑走进家庭的进程，对TCL等第二军团的品牌机来说，是一件好事。他说，今年以来，市场上已经凝聚起了比较浓厚的液晶电脑气氛，而联想的重大举措则是一个导火索，一下子引爆了这罐快膨胀到临界点的易燃气体。他与EMC一样认为下半年液晶显示器的价格依然会有大规模下降。而他透露出的另一个惊人信息是目前TCL的液晶电脑销量已接近其总销量的一半。他说，大家都知道是奔3造就了联想，也许是怕客大欺店，Intel公司把奔4的重点扶持待遇给了TCL，这就令虽然还身在第二军团的TCL，萌生了借助奔4一举抢占PC霸主地位的野心。据三星的陈晓君说，联想之所以在液晶电脑的公关上花这么大心思正是源于他们在奔4上的失宠。一向霸道的Intel要求用它芯片的人都要贴上Intel的标签，而联想却拒绝这样做，所以Intel把奔4的便宜给了TCL，想在中国扶植起一个联想的竞争对手。这样看来，联想此举确实具有着战略意义，如果不能在显示器上拿到最大的利润保证，联想弄不好会在奔4上输给TCL。

　　仿佛是为了回应以上的观点，就在7月15日记者采访的当天，联想与Intel奇迹般地和好了。当天下午，联想集团总裁杨元庆和英特尔公司副总裁兼亚太区总经理陈俊圣亲临北京蓝岛大厦五层联想1＋1专卖店，参加“联想奔腾4购机咨询客户体验”活动。同一时刻，联想与Intel的其他高级经理也携手站在了广州、上海和其他城市的1＋1专卖店柜台上。目前，尚不知道这种重修旧好是否与联想在液晶显示器上的战略决策有关。

　　大买单能否催生液晶时代？

　　姑且抛开联想利用大买单声东击西意在奔4的猜想不谈，联想的举动也不是无的放矢。采访中，无论是联想没有选的三星，还是出现在六大供应商之首的LG，都提醒了记者一个被媒体忽略了的事实——这只是个意向而非合同。作为个人意见，他们都认为此事更像炒作而非运作。三星电子北京销售处市场部的陈晓君甚至断言，没有PC厂商会在半年之内真正掏钱买这么多液晶显示器存着，因为市场绝不会有那么大。

　　但这也许正是联想的高明之处，引用一句武侠小说中的话就是“虚则实之，实则虚之”，变招于无形之间方显英雄本色。高额买单的悬而不挂既是一个吊着六大供货商胃口的鱼饵，又是一个为联想电脑和液晶显示器免费宣传的广告。进可攻，退可守。从供货商角度来看，没有哪个想在中国市场上有作为的厂家会不把为联想做OEM放在眼里，即便买卖不成，和联想一起展展实力也不错。从液晶电脑在中国的市场表现来看，借着年初降价后引起的热望，这个新闻给了业内外人士一个信号，“联想把宝押在了液晶电脑上，因为它会在半年的时间里逐步取代普通家用电脑。”对于不太专业的家庭消费者来说，无论是追求时尚的还是担心健康的，都会被打动。这个消息发布之后，联想有足够的时间观望市场反应，IT市场的发展速度从来都会超乎人们的预料，在联想、金长城、TCL等PC厂商的共同推动下，也许真能提前催生出液晶时代。到那时，联想有了这六位强有力的供应商做盟军，无论在价格、质量还是供货方面都掌握着绝对的优势，立即可以把其他品牌甩在后面，赢得比普通PC机市场丰厚得多的利润。另一方面，如果今年的液晶电脑市场如业内预言的那样只能占据接近10%的空间，联想还留有退路不让这18亿巨资悉数从自己的账上被划走。

　　液晶电脑市场的反应能落入联想的如意算盘吗？

　　谁把液晶电脑拉下圣坛？

　　其实液晶显示器会在今年暑期突然昂头，应在意料之中。去年掀起纯平大战时早已为此埋下了伏笔，纯平显示器的兴起让非平产品走下舞台而将液晶显示器带上了通往主流之路。纯平显示器毕竟只是一个过渡产品，相对于普通平面显示器来说，液晶显示器宽阔的视角、完全没有辐射的环保性能以及轻巧的造型都决定着它将会最终成为主流。但液晶电脑一直以来由于技术垄断在日本的东芝、索尼、NEC等少数生产商手里而价位居高不下，直到近年LG、三星和飞利浦等攻破了相关的技术难题，大规模生产之后，价格才开始松动。特别是在台湾生产商迅速崛起之后，2000年第一季度，液晶显示器第一次从供不应求变为供过于求，进入了买方市场。

　　有人把这种情况说成是中韩抗日，实际上，日本厂商仍然享有着极大的主动权，因为毕竟全球液晶电脑市场50%的份额在日本的土地上。而韩国厂商在欧洲市场上也已收回了成本。在这三方之中，中国台湾势力最弱，目前仍处在急于扩大产量以收回投资的境地。LG的市场部科长张丽香介绍，日本的液晶板(液晶显示器的关键部件占其成本的80%)生产技术最高，现在日本厂商已经把精力集中在专业性特殊用途产品的生产上，是实实在在的高端产品。这方面的技术，目前世界其他地区仍无出其右。LG、三星和飞利浦的产品属于中高端，用于PC机。而中国台湾厂商基本上引进的是日本淘汰了的生产线，产品属于低端且主要供应笔记本电脑显示器。据三星的陈晓君介绍，由于欧洲市场对液晶显示器的质量要求非常苛刻，使得台商在欧洲市场受挫而把所有精力投注于亚洲市场的开发中来，正在成长中的中国市场无疑成了兵家必争之地。在这样的形势下，发生价格战也就在所难免了。

　　价格战的爆发是联想梦寐以求的，它可以大发“战争财”，有巨大需求的中国PC机市场必将给予热烈的回应，很可能出现缺货。一旦市场缺货，供应商首先会保证OEM的生产，届时，弹药充足的联想才有可能成为东方不败。

　　液晶价格战将在低端爆发

　　今年初液晶显示器降价之后，确实引起了市场的火热反应，在网络热之后，许久没有炒作题材的PC机市场也因此出现新的转机。在北京中关村的海龙电子市场，EMC显示器的代理商王光宇对记者说，5月份的时候还平均每天售出一台的EMC液晶电脑，6月份开始已经升至每天三四台的销量，其14英寸液晶显示器的价格也降到了2999元的业内最低点。而在硅谷电脑城，一位爱国者品牌的推销员指着标有4999元的15英寸液晶显示器价签对记者说，这个数字刚刚改成了3999元。

　　EMC北京总部的经理王文明对记者断言，这还只是个开始，下半年到明年液晶显示器市场上的价格竞争将进入白热化。届时，现在价格还在万元以上的17英寸液晶显示器跌破5000元也很正常，而更多的交峰实际上将在对液显最为敏感的笔记本市场上展开。他的论据是目前市场上的低端液晶显示器存在严重同质化现象，大家都没有掌握核心技术，要在竞争中胜出，只能降低价格扩大市场，形成规模效益以摊薄成本，实现良性运转。他预测，一年之后，液显市场将重新排位，一些实力较小的厂商将被迫出局，业内仅会剩下十几个主流品牌。对于液晶显示器下半年的销售形势，他认为会持续攀高，到明年初会达到20%～30%的市场份额。TCL经销商石强则更加乐观地认为今年品牌机中液晶电脑的销售比例将超过50%。虽然竞争激烈，但他们都不认为会缺货，原因有三，一是供应商今年以前仍有大量存货。如EMC，现在每个月的现货准备在2000～8000台之间，可调空间还要大些。二是许多有先见之明的厂商早就铆足了劲等着这一拼，有充足的生产准备。三是其他PC生产厂不是不能挖联想的墙角。石强分析，联想这么大的购买，不可能一次现款支付，如果到时候别的厂商用现款拿货，供应商肯定更愿意一手交钱一手交货的买卖。看来，已经闻出火药味儿的各路豪杰早已厉兵秣马各备锦囊，联想一时恐怕也难独霸江湖。

　　然而对于市场的反应，韩国厂商的感受却远没这么强烈。LG的张丽香告诉记者，LG的液晶显示器目前虽然有供不应求之势，但今年的总销量达不到所有显示器的10%，明年也不会超过20%。而三星的陈晓君则干脆认为年中国液晶显示器的市场份额能达到5%就不错了。对于降价战，陈晓君明确表示三星不会参与。而且，她认为今年以来液晶显示器在降价只是暂时现象，因为液晶产品的最终定价权仍然掌握在少数的几个液晶板生产商手里，只有当他们的某一技术有了突破性进展，使成本下降，价格才有充足的下行空间。威海大宇电子有限公司副总经理张德印在也曾说过显示器的成本基本透明，相差不大，过大的降价必然包藏祸心，如减少配置、降低所用元器件级别档次、工艺粗制滥造等。所以在中高端的液显市场上，应该还是一派和平景象。

　　震动不大影响深远

　　对于联想以18亿元买单探路欲入主液晶电脑之举，兼容机市场反应冷淡。在电子市场经营了多年的王光宇告诉记者，而7月7日联想的新闻发布至今，并没看到市场敏感反应。并且他认为，由于在色彩、分辨率和反应时效上的劣势，液晶电脑暂时还成不了气候，在中国他认为至少要到2005年以后才有可能普及。

　　但这并不表示联想的动作不会影响到兼容机市场。据王光宇判断，联想的规模采购可能会对其他高质量配件产生负面影响。因为，如果联想的采购成为事实，在液晶显示器OEM产品上，联想肯定拿到了比人们想象得还要低的价格。假设联想一台液晶电脑卖8000元，那些只知道兼容机应该比品牌机便宜的家庭用户来到电子市场，就会要求用6000元攒一台同样配置的电脑。可是兼容机市场上的液晶显示器不会那么便宜，对于那些外行，攒机商无法向其解释清楚其间复杂原因和品牌机与兼容机内在含金量的差别，但又想做成这笔生意，这就逼着他们去抓最差的零件和用尽可能低的配置来满足用户在价格上的诉求。这种情况将导致市场向低质低价产品倾斜，不利于中国电子市场与国际接轨。