戏剧性的一幕

    7月21日周六，成都科技一条街黄金口岸。就在人气鼎盛的百脑汇门口近百平方米的广场上，联想、TCL、长城三家国内PC巨头难得一见地同时登台布展，大肆发动促销攻势。惹人注意的是，在这3路大军的“兵器谱”中，液晶电脑均作为“重磅炸弹”推出。

    将暑期促销行动命名为“雷霆e击”的长城电脑，在上半年投资2.4亿元，计划将年产150万台显示器的能力扩至年产400万台，液晶显示器正是其中重头。2个月前，长城就宣布在其全线家用电脑上配置液晶显示器，并给经销商较大放权，以执行灵活的价格政策。“自7月份以来，以成都为中心，长城家用电脑销售了将近2000台，其中30%左右都是液晶电脑。”长城西南区市场部负责人对暑期战绩颇为得意。

    而稳坐国内PC龙头老大位置的联想，恰好在两个星期之前，即7月7日，与韩国LG-PHILIPS、台湾“中华映管”、“瀚宇彩晶”、冠捷电子、PHILIPS中国电子和EMC唯冠等6大厂商结义，形成七强策略联盟。号称掌控了全球一半以上液晶显示器制造资源的上述各液晶巨头，承诺给联想以全球最优的价格、超A级最优质量液晶管和缺货时的最优先级供货。同时，联想和液晶厂商签订中国IT界近年最大一笔单项采购意向书协议，在未来半年内购置60多万套液晶显示器，18亿元的采购额震惊业界。有媒体将其与长虹“著名的21英寸彩管垄断战”相提并论。

    意外的是，结义的一幕在两周之后竟重现江湖，这次的主角却是TCL。

    孪生液晶的联盟

    21日，在TCL的大本营广东惠州，本报记者目击了TCL液晶显示器生产线正式启动仪式。在生产线现场，著名的“打工女皇”、领军TCL信息产业的吴士宏亲自出马，与韩国三星、LG-PHILIPS、美国Genesis等3家液晶上游部件巨头缔结战略制造联盟，为TCL“年产能力达到150万台”的液晶显示器生产线做足了面子。关于签约的细节，TCL方面并没有透露，只是称“为低于4000元以下的国产液晶显示器的制造，在上游供应和价格上铺平了障碍”。

    Genesis的控制芯片，在全球40%的液晶显示器中使用，韩国三星、LG-PHILIPS则是当今全球最大的两家液晶显示屏制造厂商。利用这些关键部件资源，TCL很方便地就在原有普通显示器生产线上实现了转产。据说，电视生产厂家就此转产组装的成本小得很。但TCL集团电视事业部显示器中心总经理曹力称，150万台只是一个理论数字，液晶显示器具体生产多少还是要靠市场决定。

    实际上，以TCL电脑自身配置液晶显示器的数量，今年其液晶电脑的销售数量恐怕不会超过15万台。有统计称，三星10天的液晶显示屏生产量就能达到15万片。显然，不论是先前的7强联盟，还是此次的“四方舰队”，都垄断不了上游液晶资源。为什么要急于结义？在下半年各电脑厂商液晶供货形势可能出现变数的情况下，缔结联盟确保获得稳定充足的货源并保持低成本运作优势，显然只是其中一个原因，眼下更现实的恐怕还是为市场制造亮点，以及摆出领先的姿态。

      粉拳借势的姿态

    “TCL做任何事情都不是针对别人的。”上月在成都声称“中国PC史上最惨烈的一役将在暑期打响”的TCL电脑总经理杨伟强，这次的锋芒显得收敛了许多。但剑拔弩张的气氛依然充斥在新闻发布会现场。

    在TCL当场散发的资料中写道：“没有出现在那家公司‘亲密名单’中的全球最大液晶屏供应商韩国三星电子参加与TCL的合作，显得格外引人注目。更有意思的是，曾经加入那一场‘亲密关系’的LG-PHILIPS，也出现在惠州的签约台前。”顿时有媒体对这段充满攀比心态的话发问：“什麽叫更有意思？” 无人公开回应。倒是三星电子签约代表很“诚实”——没参加7方联盟，是因为“他们没通知我。”——众记轰笑。

    借势，是此次“4方舰队”留给媒体最大的印象。在市场策略上紧紧咬住联想的TCL，虽然与其并不是一个重量级的拳手，但出位的动作却使其在有人为痕迹的市场竞争格局中摆出了“领先者”的姿态。

    实际上，“7强联盟”对垒“4方舰队”，谁都不是输家。液晶电脑市场在注意力聚焦下的放大，会给双方都带来好处。二者互搏，只不过是小女子般的“粉拳相向”，眼下，实在是看不出什麽致命的伤害和必要。正如媒体对TCL此举所评论的那样：“联想可以有所谓，也可以无所谓。”