渠道：成功引入零售连锁卖场，长城电脑水到渠成

    长城原本并非是一家以渠道见长的企业，然而今年长城敢于破局液晶的另一个重要凭借就是来源于近期渠道的成功拓展和建设。

    据长城电脑副总裁卢振宇先生介绍，目前长城已经将全国7个大区平台，全面转型成面向客户提供服务的销售平台，并且在全国成功实施了“千店工程”、“抢滩计划”等一系列的渠道拓展大力度举措。同时，作为着眼于未来快速增长的连锁消费卖场，卢振宇还亲自牵头立足终端消费战略，今年年初正式成立了长城电脑3C运营中心,顺应3C融合的趋势，在国内第一个全面尝试与卖场进行直接接触的销售模式，朝个人消费市场迈出了具有重大战略意义的第一步。这与多数仍然拘泥于传统IT分销渠道和卖场的其他厂商有效的区隔开来。
经过3个多月的探索和实践，长城电脑在IT产品终端零售方面取得了显著的成绩，速度和幅度均超出了长城电脑预期。这在5月21日，都江堰举行的百名长城电脑核心经销商暑促誓师大会上得到了证实，作为出席贵宾的INTEL高层曾公开表示长城是“国内增长最快的PC品牌”，据英特尔统计：2005年第一季度国内品牌电脑平均增长11%，而长城电脑的业务涨幅高达109%； 2005年全年国内品牌电脑预计平均增长19-26%，而长城电脑的业务预计涨幅为58%。除了来自于长城电脑传统的IT行业客户分销渠道之外，全国范围的自有店面和零售连锁卖场功不可没。

    对此，6月3日，长城电脑市场总监黄茂清在接受媒体专访时曾补充，目前从全国连锁卖场当中的收入已经占到了整个长城电脑行业用户收入的20％。长城虽然并非是第一个尝试进入终端消费卖场的品牌，但却是目前为止第一个成功实践厂商直接与卖场接触销售模式的品牌，并且长城已经开始从中获利，发展势头良好。据黄透露，目前长城已经成功与国内最大的几家家电连锁3C卖场国美、大中、苏宁等和国内的最大的IT产品专业零售连锁机构宏图三胞等结成了紧密的战略合作关系。长城电脑现在已经是水到渠成，静待收获了。