“道勤”这个名字一直以来给笔者的感觉是沉稳而厚重，而且赋予了相当浓厚的文化底蕴，想必道勤的创业者对中国博大的文化有很深的研究，而且在起名时也一定是煞费苦心的。

深圳市道勤实业有限公司简介

深圳市道勤实业有限公司是一家专业生产销售MP3/MP4/PSP/复读机等电子产品的企业，经过不断扩大的发展和完善，逐渐形成了以研发、生产、销售及售后服务为一体的经营体系。

在公司“诚信为本、质量第一、速度取胜、优质服务”宗旨的指引下，业务规模不断扩大，产品远销欧美，销售网络遍及全国， 在各省会及大中城市均设有办事处和连锁经销商，进一步完善了售后服务系统。在同行业中有较高的知名度。

   “永不放弃，天道酬勤”。在经济全球化进程的影响下，公司积极开拓、创新，以“道勤”的速度和理念继续谱写精彩篇章！

•         人 物 传：才智

•         现任职务：董事长

•         出生日期：1973年5月5日

•         民    族：汉族

      才智，出生在一个东北普通的乡村，因家境窘困而在读书期间一直半攻半读的维持学业。大学二年级开始创业。白手起家，曾做过家教、校园直销等兼职工作，其做事扎实认真，敢于开拓。在大学二年级时就成功完成复读机校园直销策划。在复读机销售领域是全国最

早的成功策划者。大学毕业后，创立长春才智实业有限公司。在复读机，电子词典、学习机等方面的销售、策划有一定建树，业务遍及东北三省。2004年与长沙志远公司总经理曾建合资创立深圳市道勤实业有限公司。从此走向了从贸易转向实业与贸易并举的道路。踏上品牌发展的征程，放眼全国和全球市场。

作为公司的总经理，才智先生总是特别忙，今天终于能够抽出时间接受笔者的采访！本次采访从道勤的创业到道勤的发展战略以及对MP4市场现状的分析，才总进行了一一阐述，谈到道勤的长远发展时，才总充满了信心！下面是本次采访的详细内容。

笔者：“道勤”是取自天道酬勤，可谓是意义深远，一个名称而且饱含了贵公司的理念，能否请您介绍一下创业的经历及相关贵公司名称、标志的典故呢？

才总：我们最早是在东北三省做商贸公司的，主要代理文曲星、复读机等电子产品，当公司发展越来越大，经营团队已走上正轨后，就想二次创业开办自己的实业，开工厂生产产品，创立自己的品牌，所以在2年前来到了深圳开始了新的创业历程。

笔者：为什么会选择来深圳呢？

才总：深圳是国内创业环境比较理想的地方，产业链完善，IT行业的前沿，技术环境、信息环境等等各方面交流起来非常便利，所以就选择了深圳。创业的时候比较难，首先是起名，中文名称已经确定了“道勤”，取自天道酬勤！道：《孙子兵法》中为五事之首，我们古代很多文学大家都有过深刻的分析，即方式、方法，要符合自然规律、法则、市场规律；勤：即业精于勤，速度第一。中文名有了，但英文直译过去就没有非常合适的，苦思良久，终于选定“Do quick”动作、迅速，执行的快捷！这样中英文的含义就相合了！接下来就是标识的设计了，我们也请设计公司做了几个方案，但一直没有特别符合我们所要表现的内含的！不是特别满意，所以由我亲自操刀了！呵呵！有的朋友说我们的标识像两面红旗，其实是取自Do和Quick两个单词第一个字母的象形符号，整体像箭头，而且这两个图形都符合黄金分割点的规律的！红色代表热情、积极向上，像两面红旗是我们客户经常这样叫，我们也就接受了，还不错，很好记，但不是设计者的初衷，呵呵！

笔者：经过您的解说，我才彻底明白了！您的思维确实是富有创意，从中文起名、英文起名，直到标识的设计，融贯了道勤的全部理念在其中，一气呵成！

笔者：现在道勤主打的产品是什么呢，产品的定位是怎么分布的？

才总：我们现在出产的产品很多，像学习机、MP3、MP4以及复读机等等。既然要做一个品牌，首要的基础是质量要好。道勤的产品不管是低、中、高端都是先保证好质量。目前道勤做的产品分几个档次，低端的讲求质优而价廉，而不是便宜没好货，呵呵！我们在保证质量的同时给客户最大的优惠，像我们一款V90，100元之内就可以拿到；中端产品，就是1.8寸、2.0寸屏的视频MP3；高端产品，像PSP、MP4等，还有一些带摄像功能的产品。可以把听音乐、看电影、玩游戏以及学习或摄影等众多功能融合到一起，成为可以简单操作的多媒体终端，实用加便携，最好价格做到千元之内。

笔者：对于MP4市场的现状您是如何看待的呢？有人觉得现在MP4不是很火，大家都在观望，您觉得影响MP4发展的瓶颈在哪里？

才总：其实MP4像其他产品一样，都要经历一定的发展过程，复读机、CD、学习机、MP3等等也是这样发展过来的，MP4也要走这个过程。目前像3室一厅加工作房式的小厂子非常多，一天可能起来几十家也要倒闭几十家，生产状态极不稳定，为追求利润不讲求质量，低质低价冲击市场，所以现在MP4市场被扰乱了，用户对MP4不太了解，碰到这样的情况感到迷茫，导致目前这种极不正规的市场状态。随着有实力的厂家的正规操作，小厂的倒闭，MP4标准的确立，市场扫尾会进入两旺阶段，MP4的前景还是非常好的，主要是用户的实用价值高，有需求。

笔者：人们的需求是多方面，您觉得将来MP4的发展会不会产生多元化的趋势？道勤MP4产品战略会向哪方面功能靠拢呢？在如此激烈的市场竞争中，道勤的优势体现在哪里？

才总：MP4产品的发展会有一定的分歧，比如巡航定位系统GPS，主要是软件功能与硬件的配合，开发起来难度不大，将来作为车载的导航系统，随着私家车的越来越多，实用性还是比较强的；数字移动电视，就是可以接收数字信号的DMV，有其发展的局限性，比如电源的功耗问题，MP4的耗电量是非常大的，一般播放1、2个小时电池开始发烫了，播放时间不会太长，还有就是接收的信号的质量，信号的强弱等等，实用性会大大折扣。一般人上班不会看电视，回到家有电视机，如果装在车上对司机的用处不大，而对于乘客就显得太小而不实用，现在车上已经有专业的播放设备了，所以这方面发展的空间不是很大。实用性对于消费者才是最重要的，将听音乐、看影片、接听收音机再加上学习机的功能，或能够在旅游时拍照、录像这样的产品应该会受大众的喜爱。

一个企业要想做的坚实长久，就必然有自己的战略规划。道勤作为国内的一家公司，不仅要在国内打出自己的品牌形象，而且要走向国际化，在我们未来的发展中有5年战略规划，希望在不久的将来，争取上市！目前，我们在生产方面增大了投入，新进了四台西门子高速贴片机、高档无铅的回流焊、进口空压机、发电机、印刷机等，以确保生产质量。在质量这方面，道勤视为生命，所以投入的精力、财力都很大。

笔者：现在市场上公模机很多，在这方面谈一下您的看法，道勤怎么张显自我的个性，来赢得消费者的青睐？

才总：公模机大部分的价格比较低廉，开发成本低，像MP3，月光系列、小贝贝等外观也挺漂亮，用户需求量大，道勤也会遵循市场的需求进行相应的生产，所以有一些公模的产品。但为了以后更好的发展，自己开发的产品会越来越多，以独特的个性产品来吸引消费者，而且我们已经向有关部门申请专利，来保护我们的知识产权！

笔者：道勤下半年会有什么新品面市呢？我想这是很多用户乃至代理商、经销商朋友们都期盼知道的！

才总：下半年我们会推出一部分新机型，低端的会有价格较低，但质量不错的MP3产品，采用新的解码方案，无屏，可以听音乐，作U盘，因为其成本低，价格也会很便宜，质量及稳定性更好。中端部分会出2寸屏，带摄像功能的视频MP3/MP4，这会是国内第一家小屏带摄像功能的产品，对市场将会产生不小的震动，呵呵！还有一些综合性多媒体等产品也会陆续推出。

笔者：下半年随着销售黄金季节的到来，据我所知道勤已经开始了市场的宣传，会不会有更大的市场推广计划呢？

才总：这肯定会有市场推广活动，事实上道勤每年都有类似的宣传，今年会加大力度！比如户外的大型促销，参与一些公益活动，像过去我们做过的希望小学、地中海贫血儿，还有各地商家的宣传，媒体的推广等等。

笔者：产品的功能质量是用户们最关心的问题了，请您介绍一下道勤是如何保证的，像质检方面的？

才总：我们早就申请了CE认证、3C认证等等国家承认的认证体系，让用户用着放心。而且我们还自我进行质量的检验，每一款机器都要进行全面老化实验，象高低温测试、震荡测试、跌落实验等，最主要的是进行防静电测试，因为到了冬季产生的静电对芯片的影响非常大，有时可能击毁芯片，我们在这方面下的力度很大，以保证产品的质量，而有些厂家是不做类似的检测的。

笔者：道勤下半年销售总量能达到多少呢，请才总做个估计！

才总：到下半年进入销售旺季，每个月走20万台应该不成问题。

笔者：我们请教了才总这么多问题，由于时间的关系，最后请您对广大关注道勤产品的朋友们说点什么吧！

才总：呵呵，好的！我们会一如既往的将品牌做好，对产品负责，对用户负责，保持良好的负责任的企业形象，提升我们的竞争能力，尽我所能带给广大消费者最好的产品！展现一个70年代人创建的道勤实业的良好风貌！

笔者：谢谢才总！

 历时半个多小时的采访结束了，我们的谈话还意犹示尽，相信很多朋友都会和我一样，特别想听取像道勤实业的才总这样的企业家们为我们进行市场的剖析，以了解更多的市场形式！如果有机会我们还会再做专访！